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内容简介
商业基础知识
一、商品生产、流通
商品
使用价值
目 录
价值
商品生产
商品交换
商品流通
商品流转环节
价值规律
商品流通渠道
商品供求关系
货币
货币流通
流通领域
流通时间
流通体制
分配
交换
消费
积累
生活资料
动态分析法
生产资料
二、商业组织机构商业
服装经营
享受资料
发展资料
生存资料
社会主义商业
服务业
化学除锈
社会主义商业的职能
国营商业
社会主义商业的任务
个体商业
集体商业
中外合资商业
商业管理体制
商业组织结构
商业行政机构
商业企业
商业专业公司
商业企业经营机构
商业企业管理机构
基层商业企业
批发企业
一级采购供应站
企业管理兼经营机构
二级采购供应站
三级批发机构
专业批发商店
综合批发商店
农副产品收购供应商业网
批零兼营商店
零售商业网
饮食业商业网
服务业商业网
供销合作社
零售企业
县联社
基层供销合作社
供销合作社联合社
供销分店
商办工业
商办食品工业企业
商办机械制造业
茶叶土产加工企业
粮油加工企业
商办饲料工业企业
粮食商业
大中型商业企业
粮食管理所
小型商业企业
贸易中心
商业储运企业
信托贸易公司
贸易货栈
世界贸易中心
超级市场
连销商店
交易所
一级商业群
友谊商店
邮购商店
二级商业群
三级商业群
三、企业管理
企业管理
企业管理职能
企业管理内容
管理客体
管理主体
管理层次
企业组织结构
职能制
直线制
直线—职能制
职工代表大会制
企业民主管理
企业自主权
消费者监督
商业经营承包责任制
全面管理
目标管理
专业管理
进货业务管理
销货业务管理
安全管理
物资管理
商业储存管理
技术管理
设备管理
柜组管理
动态管理
风险管理
零售企业定额管理
柜台纪律
市场学
市场
市场经济
社会主义统一市场
四、市场及营销策略
市场结构
市场分析
市场调节
市场环境
计划调节
市场机制
市场营销
市场导向
市场策略
市场体系
市场风险
市场组合
市场信息时滞效应
市场信息失真效应
卖方市场
买方市场
服务市场
自选市场
目标市场
目标市场战略
推销观念
市场观念
市场营销观念
市场供求关系
市场饱和
市场调查
市场预测
室内研究法
购买动机
消费者行为
访问法
观察法
生产者市场
实验法
消费者市场
相关群体
消费者收入
市场定位
市场机会
企业机会
市场渗透
市场容量
市场行情
产品开发
市场开发
市场信息
市场研究
新产品推广策略
新产品试销
市场占有率
售后服务
售前服务
销售渠道
促进销售策略
推动销售策略
五、商品经营方式方法
拉引销售策略
商品收购
商品经营
订购
选购
驻厂采购
计划收购
议购
预购
奖售
商品销售
统销
零售
批发
商品调拨
专卖
工商联合展销
联营联销
现货交易
流动售货
封闭式柜台陈列售货
期货交易
展览式售货
敞开陈列售货
自选式售货
坐商
行商
拍卖
函购邮寄售货
以售为主修售结合
赊销
售货收款方式
售货规程
商品陈列
买卖公平
商品退换
商品展示
商品包扎
必备商品目录
文明经商
唱收唱付
勤进快销
居民需求档案
以销定进
百货商品经营
大百货
小百货
文化用品经营
劳保用品经营
纺织品、针织品经营
五金商品经营
交电商品经营
日用杂品经营
化工商品经营
粮食商品经营
农副产品经营
棉花经营
茶叶经营
麻类经营
蚕茧丝经营
畜产品经营
菜牛菜羊经营
酒类经营
食糖经营
卷烟经营
糖果经营
果品经营
蔬菜经营
调味品经营
农业生产资料经营
化肥经营
医药商品经营
定量预测分析
定时预测分析
定性预测分析
市场预测技术
六、经营预测决策
指数平滑法
集合意见法
移动平均法
定比预测分析
回归分析预测法
季节 变动预测法
预测误差
商品经济寿命周期
比例推算法
典型推算法
因素分析法
经验估计法
ABC分析法
实际测定法
统计分析法
PDCA工作方法
商业决策
经营决策
管理决策
确定型决策
非确定型决策
风险型决策
追踪决策
非常型决策
决策程序
决策硬技术
动态决策
多目标决策
决策软技术
合理决策的要求
七、商品储运与养护
商品储存
商业仓库
仓库基地面积
仓库实际面积
货位编号
综合吨
商品入库
盘点清库
商品出库
商品验收
商品自然损耗
商品保管损耗
仓库安全“十防”
仓库安全管理
商品运输
运输方式
商业运输管理
商品流向
联合运输
直达直线运输
四就直拨
就车站直拨
就码头直拨
就工厂直拨
就仓库直拨
集装箱
押运
货运量
计费重量
货位
吨公里
毛重
净重
皮重
货物运单
托运
货损
双程运输
货差
承运
运输索赔
商品养护
商品呼吸作用
商品挥发
商品溶化
水淞
商品氧化
商品老化
商品串味
商品霉变
氮气储藏
低温流通
商品失水
商品裂解
商品膨胀
气调储藏
气相防霉
防腐
气相防锈
涂油除锈
密封
熏蒸
晾晒
吸潮
易燃物品
防虫害
商业计划
八、商业计划统计
遇水燃烧物品
防冻
抑爆峰值
直接计划
间接计划
指令性计划
指导性计划
长期计划
中期计划
商品供需平衡
消极平衡
企业计划
短期计划
积极平衡
产供销平衡
购买力
社会购买力
居民消费品购买力
集团购买力
农业生产资料购买力
潜在购买力
流动购买力
结余购买力
社会商品零售额
供需差额
非商品性支出
社会商品零售总额
虚假购买力
购买力投向
居民家庭收支调查
家庭生活周期
消费定额
社会保有量
计划管理
商品分级管理
定额管理
计划年度
生产年度
商业计划指标
计划单价
长线产品
短线产品
以销定产
以产定销
商品储存定额
进货周期
平均先进定额
技术经济定额
商业统计
总体
变量
指标
标志
总体单位
报告单位
统计专门调查
普查
典型调查
抽样调查
重点调查
绝对数
相对数
平均数
指数
发展速度
发展水平
基数
计算期
商品流转统计
统计商品目录
营业额
商品流转额
商品总销售额
商品纯销售额
国内纯购进
国内纯销售
商品调入
商品调出
全部库存
在途商品
供应出口
期末库存
接收进口
统计台帐
零售物价指数
九、财务会计
财务
财务管理
财务管理原则
财务活动
财务分析
财务收支
清产核资
财经纪律
财务监督
预算
决算
预算资金
预算外资金
资金
自有资金
流动资金
定额流动资金
国家资金
经营资金
非定额流动资金
商品资金
非商品资金
结算资金
固定资金
固定资产
折旧基金
企业发展基金
集体福利基金
职工奖励基金
结算
商品流转借款
现金管理
供销社公积金
国拨基金
供销社公益金
坐支
商品流通费
商业利润
会计
会计对象
会计循环
会计核算
集中核算
独立核算单位
报帐单位
原始凭证
记帐凭证
会计分录
会计凭证
会计年度
帐簿
永续盘存制
实地盘存制
权责发生制
收付实现制
数量金额核算
数量售价金额核算
数量进价金额核算
库存定额交款补货制
铺底资金交货补款制
营业收入
财产损失
财产溢余
营业成本
代管物资商品
待处理损失
待决应收款
十、商业物价价格
基础价格
剪刀差
物价总水平
按质论价
正常合理中等成本
商业成本
社会成本
定价生产成本
商业进货成本
商业销货成本
计价流通费
计价运杂费
计价包装费
计价保管费
计价商品损耗
计价经营管理费
计价利润
国家定价价格
浮动价格
企业定价
工商协商定价价格
基价
中准价格
牌价
市价
平价
高价
农产品收购价格
超购加价
临时出厂价
厂厂直供价
一次性价格
试销价格
购销差价
差价
不含税价格
含税价格
成零差价
季节 差价
质量差价
中央定价
地方定价
物价冻结
行政限价
明码标签
物价纪律
商业相关新词目
一、综合类
商品经济
计划商品经济
多种经济成份
宏观经济预测
宏观控制
间接控制
微观经济预测
经济机制
经济杠杆
经济联合
经济协作
经济特区
经济模式
经济责任
经济责任制
岗位责任制
经济中心
经济人
经济区
信息
信息流
信息社会
经济信息
反馈
正反馈、负反馈
信息反馈
价值工程
系统工程
行为科学
决策
目标规划
经营管理价值观
例外原则
滚动式计划
考核
考绩
考勤
公共关系
合资经营
劳动服务公司
劳动合同制
技术市场
企业模拟
企业经营
企业行为
企业管理二重性
企业素质
企业活力
D I M方法
E R G论
P D C A循环
边际分析
边际生产力
边际消费倾向
边际收益
量本利分析
投资回收期法
投资经济效果
社会成本
可行性分析
完全成本
租赁
租赁制
个别成本
租让制
租赁合同
全员承租制
咨询服务
投标
标的
契约
招标
破产法
留置
物流
满负荷工作法
企业文化
二、外贸类
跨国公司
国际市场价格
国际拍卖价格
到岸价格
离岸价格
过境贸易
转口贸易
世界市场价格
不带税价格
边境贸易
保护贸易
补偿贸易
技术贸易
许可证贸易
服务贸易
有形贸易
无形贸易
换汇率
浮动汇率
出口盈亏率
出口创汇率
留存外汇
自营外贸业务
以进养出
贸易差额
非贸易支付
索赔
三、工商行政管理类
市场管理
经济合同
无效经济合同
合同管理
代理
有效代理行为
无效代理行为
拒赔
商标
违约金
违约责任
商标法
商标管理
商标专用权
商标“九禁”
商标注册条件
商标注册程序
商标权转让和使用许可
购买商标
财政赤字
财政概算
财权
财政
四、财政税收类
财政发行
总额分成
固定比例留成
财政超收分成
财政增收分成
财政收支包干
地方机动财力
财政后备
专案拨款
地方附加费
公产收入
国家资源管理收入
事业收入
国家预算的企业收入
规费
财政年终结余
税收
纳税鉴定
所得税
调节 税
产品税
增殖税
抵税
利改税
滞纳金
减税
奖金税
免税
建筑税
营业税
五、金融保险类
中央银行
保值储蓄
证券交易所
支票
汇票
股票
票据承兑
融通票据
本票
票据交换
商业票据
银行票据
商业汇票
银行汇票
信用卡
旅行支票
保付支票
背书
透支
押汇
贴现
再贴现
保险
结算制裁
投保人
保险人
保额
保险合同
保险价值
保险标的
保险责任
保险期限
保险费率
保险利益
投保手续
索赔手续
定值保险
自愿保险
共同保险
不定值保险
责任保险
保证保险
再保险
六、审计类
审计
商业企业审计
批发商业企业审计
零售商业企业审计
商品流转审计
商品销售审计
商品调拨审计
商品购进审计
商品储存审计
委托加工审计
商业企业财务收支审计
包装物管理审计
家具用具审计
物料用品审计
备用金审计
借入资金审计
商品流转借款审计
商业企业经济效益审计
商品销售成本审计
商品销售毛利审计
农副产品购进审计
农副产品流通业务审计
商业企业利润审计
商品流通费审计
商业营业外支出审计
农副产品挑选整理审计
农副产品调拨审计
农副产品储存审计
农副产品经营效益审计
消费水平定额
商品收购率
商品购进计划完成程度
上期预计综合平均价格
原材料耗用量
原材料需要量
需要调入量
可供调出量
一级站可供调出量
一级站收购量
一、商品流转计算公式
商业工作计算公式
农副产品采购额占社会商品零售额比例
农产品商品率
地方工业品进货率
商品调出量占商品产量比例
商品调入量占消费量的比例
副次品扣价金额
地区商品调拨率
副次品比重
正品比重
加工率
各种品种占该类商品总值比重
大类商品占总值比重
工业自销率
部门收购率
衣分率
饲料转化率
出肉率
生猪成肥出栏率
生猪年可供屠宰量
油米比
油分总损失率
油料折油品
成品粮折贸易粮
原粮折贸易粮
毛谷出糙率
净稻出糙率
纯粮率
播种面积
种植作物生产量
二、市场调研计算公式
预测销售量（简单平均法）
预测销售量（加权平均法）
预测销售量（直线式最小平方法）
——预测长期趋势值
最小二乘法
经理预测值
综合预测值
市场占有率
销售预测值
售货员预测值
预测季节 变动（三步计算）
移动指数法
——预测季节 变动
基数迭加法
——预测销售数量
指数平滑法
社会拥有量
销售收益率
投资收益率
指数移动平均法
产品普及率
销售预测回归法
三、本量利分析计算公式
销售总成本
变动成本
单位变动成本
达到目标利润储存期
商品最低储存天数
储存保本期
商品最高储存天数
报告期平均储存天数
报告期平均商品储存量
四、仓储管理计算公式
保本销售额
保本销售量
创利额
单位创利额
经营利润
达到目标利润销售量
计划期期末季节 性商品储存量
库房高度利用率
月平均仓库面积使用率
库房单位面积载重量
库房载重量利用率
仓库面积使用率
所需的仓容
报告期末储存预计完成额
报告期末储存预计完成量
商品储存量定额
平均商品储存定额天数
商品陈列天数
周转性储存
保管损失率
收贷每次累计天数
收货每次占压天数
商品定额损耗率
商品损耗率
保管损失额
单位面积储存量定额完成率
收发货差错率
帐货相符率
每平方米储存量
库房储存量定额完成率
尺码吨
五、商业统计计算公式
计划完成指标
全员平均工作量
保管人员平均每人工作量
动态指标
结构指标
收货每笔平均占压天数
发货每笔平均占压天数
发货每次累计天数
发货每次占压天数
月平均吨商品保管费用
比较指标
密度指标
简单算术平均数
加权算术平均数
调和平均数
加权调和平均数
几何平均数
平均差
均方差
标志变动系数
序时平均数
调整储存额
商品销售额的增减对储存的影响
计划储存额
月平均商品储存额
商品流转次数的增减对储存的影响
商品流转环节 次数
商品流转天数
商品储存额
商品纯销售额
商品流转平衡公式
增长速度
发展速度
流动资金占用率
月度流动资金平均占用额
流动资金周转天数
季度流动资金平均占用额
年度流动资金平均占用额
流动资金周转次数
六、商业财务会计计算公式
平均固定职工人数
平均临时工人数
月度商品资金平均占用额
季度商品资金平均占用额
商品资金周转天数
年度商品资金平均占用额
包装物资金定额
物料用品资金定额
商品资金周转次数
平均商品资金定额
计划期商品资金定额
商品资金定额
银行借款计划数
季末银行借款
占用应付进货款
计划期需要的自有流动资金总额
定额内借款
超定额借款
年末固定资产原值
商品资金中自有流动资金参加额
结算资金定额
现金定额
待摊费用资金定额
家具用具资金定额
固定资产综合年折旧率
固定资金综合月折旧率
某项固定资产月折旧率
某项固定资产年折旧率
年大修理提取额
年大修理提取率
年综合大修理提取率
固定资产损耗率
某项固定资产月折旧额
某项固定资产单位工作量应计折旧额
固定资产月折旧额
本月固定资产折旧
固定资产年折旧额
月度固定资产平均原值
固定资金利润率
流动资金利润率
资金利润率
销售利润率
经营利润率
调整商品价格变动因素后的毛利率
商品销售毛利额
利润总额
商品经营利润
固定资金占用率
固定资产利润率
固定资产净值率
某类商品差价率
某柜（组）商品差价率
综合差价率
新等级农副产品购进单价
每种新等级农副产品的销售总值
商品销售毛利率
加权平均单价
商品销售成本
商品销售额
商品流通费率升降速度
商品流通费用率升降程度
商品流通费率
保险费
费用节 约额
结存商品应分摊的费用额
本期销售商品应分摊的费用额
工会经费
福利费
利息
手续费
商品流通费
每种新等级农副产品应分摊的进价全额
单位商品应计损耗
单位商品计损后成本
计价利息
社会平均资金利润率
综合利润率
七、物价计算公式
某大类商品应分摊的费用
结存商品占全部商品的百分比
产地批发价格
工业品出厂
工业品对站调拨价格
成本利润率
比较品价格
销售价格
农产品销地批发价格
工农业品综合比价（正指标）
工农业品综合比价（逆指标）
工业品销地批发价格
农产品产地调拨价格
工业品对店调拨价格
工业品产地站调拨差价
工业品中转二级站调拨差价
工业品顺加进销差率
工业品三级店调拨差价
工业品地区差价
工业品地区差率
工业品产地批发价格
工业品倒扣进销差率
购销差率
购销差价
综合差率
铁路零担运价
批零差率
公路零担运价
饮食业售价毛利率
旅店每月总成本
批零差价
农产品销地调拨差价
农产品产地调拨差价
业务人员劳动效率定额
业务人员劳动效率
营业员（月）劳动定额
计划期营业员平均销售额
营业员劳动效率
全员劳动效率
计划期平均职工人数
编制定员人数
八、劳动工资管理计算公式
客房每铺位每天出租价格
客房每平方米每天出租成本
工资开支率
出勤率
平均工资
按标准工资计算的平均工资
缺勤率
九、税收主要计算公式
产品税
工资总额
实际职工人数
计划期末人数
计划期业务人员平均人数
盐税
营业税
国营企业所得税
增殖税
国营企业调节 税
国营企业奖金税
按单利计算的本利和
按复利计算的利息
按单利计算的利息
按复利计算的本利和
远期收汇利息
本利和
十、利息计算公式
建筑税
贴现率
贴现利息
票据净值
开证利息
社会平均工资利润率
中国历代商业政策
一、西周
二、春秋时期
三、战国时期
四、西汉
五、隋唐时代
六、宋代
七、元代
八、明代
九、清代
子贡
一、古代
王亥
中国名商大贾
计然
巴寡妇清
东郭咸阳
白圭
司马相如
乌氏倮
吕不韦
伊尹
刘晏
刘秀
李廷圭
沈万山
范蠡
卓氏
卓文君
弦高
郭纵
郑芝龙
猗顿
舜
二、近 代
叶澄衷
朱葆山
刘公
刘歆生
许雪湫
严信厚
李平书
吴蕴初
宋则久
宋炜臣
张振勋
陈启源
周学熙
荣宗敬
胡光墉
徐润
聂云台
郭乐
曾铸
简耀登
黄仲涵
李烛尘
乐松生
扬粲三
三、现代
陈嘉庚
一、货币类
最早的货币及其含义
中国商业之最
最早的金属铸币
最早的统一货币
流通时间最长的货币
最早兑换黄金的货币
旧中国最大的面粉市场
最早的铁钱
最早的纸币
最大的钞票
最早的银币
最大的金属纪念币
人民币的第一编号
二、商法及专著类
最早的经济史专著
最早的商业史专著
最早介绍文房四宝的专著
最早的商法
最早的商业公司法
最早的商税
最早的茶税
最早的酒税
最早的盐法
最早的盐铁官营
最早的酒类专卖
最早的禁酒政策
最早的商标
三、市场类
最早的市
最早的商业夜市
最早与外国商业往来的通道——西南“丝道”
旧中国最大的百货公司
中国最早的华资百货公司
新中国第一座大型百货商店
旧中国最大的棉花棉纱市场
最早的国家药店
旧中国最大的烟草公司
最早的无人自动售货机
四、商品类
最早的粮食
最早向国外输出的粮食
最早的酒
最古老的黄酒
最著名的酒
最好的酒
最早的醋
最早的瓷器
最早的出口瓷器
最早在国际上获奖的陶器
最早的漆器
最大的漆器品
最早的错金银工艺品
最早的鎏金工艺品
最早的发绣工艺品
最早的牙雕工艺品
最重的牙雕
最早的针
最早的纺织品
最早的丝织品
最早的棉织物
第一套中山装
最早的裙子
最早的车
最早的汽锅
最早的烧酒锅
最早的剪刀
最著名的剪刀
最早的算盘
最早的魔方
最早的纸
最早的镜子
最珍贵的编钟
最早的铜鼓
最早的绢花
最早的家俱
最早的浴盆
最古老的冰箱
最早的吊灯
最早的聚光灯
最早的照相机
锁闭性能最高的保险柜
最早的手术刀
最早的足球
最小的灭火器
最早发明的牙刷
最早发明的雨伞
最早的筷子
最古老的玩具
最早的锯
最早最薄的杯
最大的折扇
最小的折扇
最早的扇子
最贵的剪纸
最早的毛笔
最古老的剪纸
第一台百龟巨砚
最早的盒砚
名扬四海的徽墨
最早的邮票
最早的卡尺
最早的茶
最名贵的茶
中药之王——人参
应用最广的草药——甘草
最名贵的草药——天麻
最大的黄芪
特大的灵芝
最著名的食用藻——发菜
最大的蘑菇
名扬五洲的黑木耳
最古老的蔬菜
蔬菜种类世界第一
维生素C含量最高的蔬菜
最早用温室种菜
最早传入我国的蔬菜
瓜果之王——西瓜
最早的果类
冬瓜之王
最大的黄瓜
果壳最薄的核桃
最受国外顾客欢迎的水果
最鲜美的水果——荔枝
最名贵的干果——香榧
最先成熟的果实
最名贵的葡萄
最大的柑桔
最小的柑桔
最大的淡水鱼
最大的黄鱼
独居世界的烹饪
最早用蜜浸渍食物
最早的馒头
最早的饺子
最早的涮羊肉
最悠久的火腿
最早的臭豆腐
一、经营之道
一分钱一分货；十分钱，买不错
商业谚语
又想南京买马，又想北京买牛
十分生意帐，三分在路上
千钱赊不如八百现
女儿不断娘家路，客人不断杭州路
人见利而不见害，鱼见利而不见钩
人远行，晴带雨伞；货远行，盖紧捂严
一分精神一分财，十分精神财就来
三三见九不如二五一十
三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人
大生意怕跌，小生意怕歇
与人分利，予己得利
久利之事勿为，众争之地勿往
小利不让，大利不得
天下未暑我先热，万人未冷我先寒
长袖善舞，多钱善贾
小店卖便，大店卖全
大生意要走，小生意要守
见货比三分
不以利薄而弃之，不以利厚而趋之
少市不欺客
本小利微，本大利宽
不怕不识货，只怕货比货
不求浮利，但求好卖
风流商人，俏丽商品
生意不懂行，好比瞎子撞南墙
生意在路上
生姜不老不辣，生意不活不发
生意好不好，不在本大小
占小便宜吃大亏
本小利大利不大，本大利小利不小
冬至年画到，小暑卖镰刀
民安物阜商安贷通
冬至月头，买被卖牛，冬至月尾，买牛卖被
百里不贩樵，千里不贩籴
以商求商，商中成交
外行不识货，专拣大的摸
有来有往有交易
有心处处是生意
死店活人开，经营好坏在人才
吃力弗赚钱，赚钱弗吃力
有钱难买不卖货
有多大本钱，做多大生意
老店里断不了陈货
好酒也怕巷子深
农人离不开田头，商人离不开行头
多角经营，左右逢源
丢钱是买主，说话是闲人
买卖赶时间，时间即金钱
买不来有钱在，卖不出有货在
买瓜看皮，买针看孔
买卖走三家，不问是行家
多得不如现得
行客拜坐客
行动有三分财气
近水楼台先得月
良农不为水旱不耕，良贾不为折阅不市
良贾深藏若虚
近市店子多得利
买卖人靠一冬，庄稼人靠一春
问遍千家成行家
吝小失多，廉贾不处
坐贾行商贵在活
坐商变行商，财源达三江
快买卖，巧经营，未算买，先算卖
现钱买得手指肉
舍不得金弹子，打不了金凤凰
官不离印，货不离身
货比贷，比不过
货如轮转，财源茂进
供其所需，投其所好
学海无涯，生财有道
知冬不知夏，腊月卖镰把
货买三家不上当，路走三遭不陌生
货不停留利自生
货快落地不沾灰
货换货，两头乐
误时多风险，折现求应变
要想多卖钱，就得货物全
要想得到手，故意绕道走
要经商，走四方
春差日子夏差时，置货宜早不宜迟
挑柴卖，买柴烧
酒好不怕巷子深
客大欺行，行大欺客
种田望八月，经商望腊月
适口者珍，适需者畅
贱买贵卖
南山出炭景镇休，江西瓷器出在白沙洲
将欲取之，必先与之
壶中无酒难留客，手中无货难成交
真货不怕看，真理不怕辩
家有万贯，不如开店
欲想决策准，头脑要精灵
欲致鱼者先通水
船不漏针，店不漏货
船不离舵，客不离货
商人看货堆，农人看粪堆
销货要找米下锅，进货要问客杀鸡
绸缎三分利，床上盖锦被；豆腐对半利，床上盖蓑衣
深钻细研生意经，货物畅销利自生
赊三不敌见二
商品调运松一松，门市经营空对空
商贾求利，各用巧智，货畅其流，利无尽头
散堆破垛，根底有货
强迫不成买卖，捆绑不成夫妻
数中有术，术中有数
管理松，一人一个浪费洞
褒弹是买主，喝采是闲人
薄利多销
薄利招客，暴利逐客
一席待百客
一客不烦二主
一样货，百样卖，服务热情卖得快
一手交钱一手交货
二、待客艺术
慧眼识人才，智囊可生财
瞻前顾后，趋利避害
人敬我一尺，我敬人一丈
人无笑脸不开店
小的不哄，老的不欺
干人千脾气，万人万模样
三分生意七分谈
见强不怕，见弱不欺
今天来客，往日有意；今日打架，往日有气
巧言不如直道
主不吃，客不饮
生财有道，待客有礼
生看衣衫熟看人
办酒容易请客难，请客容易款客难
不怕卖不掉，只怕话不到
今天的看客，明天的卖主
主不先宾
主不欺宾
主雅客来勤
让客三分理，不说满口话
百问不烦，百挑不厌
买卖买卖，和气生财
好店三年不换客
忙时心不乱，闲时心不散
多一个朋友，多一份财源
柜台如擂台，顾客如判官
和气能生财，强横客不买
柜台语言，敬语当先
自我服务，自堵财路；服务上桌，全盘皆活
有理不打上门客
来客由主人，客来主由客
柜台是戏台，喜忧随客扮
孟尝君子店，千里客来投
店好有常客
知礼不如随俗
事怕合计，人怕客气
卖主怪脚，买主怪鞋
卖瓜不说瓜苦，卖盐不说盐淡
客无亲疏，来者当敬
待客和为贵，礼多人不怪
客随主便，主随客变
客不送客
客来茶当酒，意好水也甜
看客下菜碟
和气生财
秤能称轻重，话能量人心
读书有味千遍少，对客无情一句多
顾客开了口，生意快到手
通情达理客盈门，周到热情生意俏
甜言美语三冬暖，恶语伤人六月寒
接一顾二招呼三，忙时不忘话当先
萝卜白菜，各有所爱
三、市场研究
一分行情一分货
强宾不压主
一次生，二次熟，三次跑大路
笛要吹到眼上，话要说到心上
博采四面八方风味，服务南来北往客人
翘脚掌柜坐店，生意萧条清淡
一着不慎，满盘皆输
人弃我取，人取我与
人有两只脚，银子有八只脚
人无我有，人有我好，人好我廉，人廉我转
人才要精，信息要新
人离乡贱，物离乡贵
见识见识，不见不识
不识字，看招牌
不乘人于利，不迫人于险
下有茯苓，上有兔丝
与市交融，无往不利
下水要知水深浅，买卖要知行情变
宁叫做过，莫要错过
生意人人做，巧妙各不同
生意经营千条路，谁有信息谁先富
生财门路广，信息抵万金
本地姜不辣
四方听信息，八面进财来
市场无情亦有情，风云变幻亦可知
先问乡里，后谈生意
百虑输一忘，百巧输一诚
行情在市上，名声在世上
出门看天气，买卖知行情
市场细分化，买卖更精灵
同行无疏伴
庄稼人讲节 令，生意人讲信息时不可失
旱则资舟，水则资车
你有你的关门计，我有我的跳墙法
经商斗智，善谋者胜
炉火不旺不出钢，不懂行情难经商
败不可悔，时不可失
货到街头止，肉贱鼻子闻
佳肴还须添美名
货畅其流，信息牵头
河里无鱼市上看
货到地头死
货买百家是行家
要知隔行事，还得问行家
逢俏莫赶，逢滞莫丢
美服人指，美珠人估
独店难成市，独木不成林
信息通，运筹帷幄之中：对策快，决胜千里之外
信息反馈快，生意通四海
信息灵，出金银
特色诱人，出奇制胜
预则立，不预则废
预测讲科学，数据是关键
捕捉信息贵在速
竞争之道，优胜劣汰
商情预测贵在准
敲锣卖糖，各干一行
撑死胆大的人，饿死胆小的鬼
新招迭出，财源广进
橱窗装璜妙，生意源源到；货架布置新，顾客满堂厅
棋错一着，满盘皆输
隔行千里远
隔行不隔理
四、价格奥秘
一个便宜三个爱
一筐苹果八个价
一粮带百价
一字两头平，戥秤不亏人
小费偏借，大费无益
有奇有零，顾客不疑
好货不便宜，便宜无好货
出价是买主
市上无鱼蛤蟆贵
只有买错，没有卖错
仙人难断叶价
文无定体，商无定市
斗要量，秤要校
忙不择价
买便宜是上当的后门
价一不择主
价高招远客
价格适宜，门庭若市
没零不成帐
豆腐搅成肉价钱
货有好坏，价有高低
货贱人生疑
货有高低三等价，客无远近一样亲
物以稀为贵
或蚀头赚尾，或赚头蚀尾
贷无大小，缺者便贵
贪图小利，难成大事
贪小失大，惜指失掌
便宜无好货
贵出如粪土，贱取如玉珠
贵上极则反贱，贱下极则反贵
爱使宜，错便宜
漫天要价，就地还钱
得便宜事，不可再作；得便宜处，不可再去
得便宜处失便宜
秤平提满尺码足
南京到北京，买家没有卖家精
五、信誉信用
一言不实，百事皆虚
一日卖得三担假，三日卖不得一担真
一个朋友一条路，一个冤家一堵墙
一客失了信，百客不登门
人眼是把秤
人无信不立，店无信不兴
人有人格，店有店风
人无信用难立，商无信誉难存
礼多生意好
生财有德，德能生财
王婆卖瓜，自卖自夸
与人方便，自己方便
三尺柜台虽平凡，国家声誉紧相连
鸟惜羽毛虎惜皮，为人处世惜名誉
巧伪不如掘诚
占了顾客便宜，坑了整个生意
以利相交，利尽而疏
宁人负我，毋我负人
让礼一寸，得礼一尺
在家不会迎宾客，出门方知少故人
众人是杆秤，斤两算分明
买卖不成仁义在
买卖讲信誉，售货路自通
创出金字招牌，利润找上门来
百金孰为重，一诺良匪轻
虏自卖裘而不售，士自誉辩而不信
非理之财莫取，非理之事莫为
刻薄不赚钱，忠厚不折本
诚招天下客，誉从信中来
货真价实，童叟无欺
诚信无欺，经商之本
信誉是种子，效益是果实
信誉好，换来宝，店居深巷客不少
美言不信，信言不美
留下斗和秤，为的是公平
信誉常在，财源长流
卖酒不卖醉
经商信为本，买卖礼当先
得黄金百两，不如季布一诺
循规蹈矩做买卖，富商巨贾八面来
黄金有价，店誉无价
六、商业技能
一手钱一手货
商品卖出柜，质量保到家
恶木之阴匪阴，盗泉之水匪水
逢善不欺，见利不贪
一路精，赚金又赚银；路路精，无钱吃点心
一行通百市
一样的米面，百人的手段
一行服一行，糯米服砂糖
一分两分不嫌小，千笔万笔不怕烦
人多一技有益，物裕一备有用
十事半通，不如一事精通
三百六十行，行行出状元
三司话不离本行
十年能学个秀才，十年难学个买卖
入行三日无劣
一菜难合百人味
三天不念口生，三天不做手生
大秤平胸，小秤平鼻
三分靠师教，七分靠己学
大钞报票面，过后免麻烦
三句话能把人说笑起来，一句话能将人说跳起来
艺高人胆大
千招要会，一招要好
艺多不压身
不会打仗不吃粮，不会唱歌不卖糖
久练为熟，多练为巧，熟能生巧，巧能生精
干一行，爱一行，专一行，通一行
千般易学，一窍难通
手艺学到手，茶饭送到口
内行不上当
心有明白帐，好当明白人
包装见线，工夫自见
内行当家，锦上添花
内行看门道，外行看热闹
买卖不懂行，瞎子撞南墙
买卖人有三分纳性
买卖中岂无学问，经营内自有文章
当面银子对面钱
行家莫说力把话
行家伸伸手，便知有没有
在行服行
忙家不会，会家不忙
多从一家师，多懂一家艺
师傅领进门，修行在个人
忙在柜后，快在柜前
交叉售货，穿插接待
进门三相
帐算一口清
货入客眼，巧示妙展
货物银钱当面看，不要隔山买老牛
把式要常踢打，算盘要常拨拉
衣不差寸，鞋不差分
事忙先记帐，过后少思量
柜下挂一帕，得空擦一擦
卖药会郎中，卖布懂裁缝
卖砂锅要有水，卖衣服要有镜
货卖与识家
货见本主会说话
响堂叫座，买卖红火
秀才谈书，屠户谈猪
药卖三年半大夫
紧提酒，慢提油，称盐称菜秤抬头
话巧说得顾客笑，话掘说得顾客跳
卖货不回断客话
积财千万，不如薄技在身
站柜台三年，懂得“麻衣相”
唱收唱付，叮对清楚
称包算写扎，收拾捡点抹
隔行如隔山
绳捆三道紧，帐算三遍清
隔行不知艺
鞋拿一次准，帽试不过三
做一行，怨一行，到老不在行
银钱过手，一清二楚
唱戏的腔，卖面的汤
人有相象，货有相同
人好不怕贬，货好不怕选
人叫人，千声不应；货叫人，不喊自来
大包化小包，生意更活套
七、商品销售
入国问禁，入里问俗
上门的买卖好做
不将幸苦意，难得世人财
以小见长，以廉致胜
不怕生意小，只怕顾客少
开办夜市和早市，生意一日顶三日
出门弗认货
宁卖一抢，不卖一挡
主随客便，货随人愿
生意要成，为客参谋
出处不如聚处
生意旺，不要骄；生意淡，不要躁
冬置单，复置棉，抓住时机赚大钱
只有大意吃亏，没有小心上当
百里不同风，千里不同俗
百货对百客，货好招远客
有货出样，有样出卖
有退有换，便客利店
收废不卖废
先钱后酒，喝了就走
先尝后买，方知好歹
早开启明，晚关长庚
买好才能卖好
鸡卖叫，鱼卖跳，菜卖鲜，粮卖干
后门放进一个熟人，前门推走一群财神
多压一月，黄金变铁；早销一天，利大无边
早抢头市，晚拾遗市
农是机体商是衣，产是源泉销是渠
若要富，守定行在卖酒醋
卖瓜说瓜甜，卖醋说醋酸
卖饭的不怕大肚，卖酒的不怕海量
卖金须问识金家
卖马要管马鞍子
卖面凭汤鲜，演戏听唱腔
卖时得卖，买时得买
货要卖当时
货卖用家
货卖一张皮
货郎鼓好两头来
货等客——不俏；客等货——不妙
贱里买来贱里卖，容易得来容易舍
酒钱酒钱，酒后无言
挂羊头卖狗肉
挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满
货劣闹市无人问，货好深山远客来
季中补货不断线，季末销完资金活
夜市旺，客不断；夜市歇，食客绝
南甜北咸，东辣西酸
食在广州，住在苏州
售前宣传是珍珠，售后服务是玛？
商品对路店致富，货不对路倒大户
勤进快销，抢在一分一秒
路走三熟
十个钱要花，一个钱要省
一钱不落空虚地
一星半星，聚两成斤
八、生财聚财
薄我货者，欲与我市者也；訾我行者，欲与我
橱窗装璜妙，生意源源到
腰间有货不愁穷
友者也
人要长交，帐要短结
小数怕长算，零数怕整算
小财只怕大算，小数只怕长算
大不可小算，粗不可细算
千卖万卖，折本不卖
千金之裘，非一狐之腋
手到点清，口到报数
务完物，无息币
出门带盘缠，做事打算盘
不可不算，不可全算
日计不足，月计有余
无债一身轻
打算盘不记位，一辈子学不会
有多大本钱，做多大生意
有钱不置半年闲
当用不悭
当用时万金不借，不当用时一文不费
杀鸡杀在喉头上，花钱花在刀口上
多做买卖少占本，资金多打几个滚
卖油娘子水梳头，卖扇娘子手遮头
帐越算越精，商越做越通
经营不算帐，生意难兴旺
经商会理财，利润滚滚来
好记性不如烂笔头
张三有钱不会使，李四会使却无钱
货底有千万，不如勤周转
差之毫厘，失之千里
前不算，后要乱
前紧后松是行家，前松后紧是力把
钢要加在刀刃上，钱要花在正路上
钱不枉用，工不枉使
陶朱之资，必积百千
积分成寸，积寸成尺；尺寸不已，遂成大匹
粮食一颗颗成担，钱财一分分成万
家有黄金万两，不如日进分文
说话凭信用，用钱靠打算
酒饮千杯不计数，交易分毫不糊涂
附录
商业歇后语
一画
二画
三画
四画
五画
六画
七画
八画
九画
十画
十一画
十二画
十三画
最大需要量
