目 录广告与广告目标一、广告及分类

二、广告目标的作用

□协调宗旨的作用

□决策准则的作用

□评价依据的作用

三、广告目标的分类

□提供信息

□诱导购买

□提醒使用

四、确立广告目标的要求

□符合企业整体营销的要求

□切实可行、符合实际

□清楚明确、可以被测量

□能够被其它营销部门接受

□要有一定的弹性

□能够被化为一系列具体广告活动

五、制定广告目标的科利法

六、广告战略决策

□面向总体市场的战略或面向细分市场的战略

□满足基本需求的战略或满足选择需求的战略

□推出需求战略或拖拉需求战略

□产品广告战略或形象广告战略

广告与广告媒介一、选择媒介的目的

二、主要媒介种类的选择

三、特定媒介工具的选择

四、电脑化媒介选择

广告与广告技巧一、广告的创作风格

□规则式风格

□理性感化风格

□论证式风格

二、广告的内容

□题材

□主题

□标题

□复合标题

□标题写作要点

□正文

□插图和色彩

广告与广告效果□广告效果的分类

□宣传活动效果

□广告媒介的效果

□广告原稿的效果

□广告费效果

二、广告效果的测定方法

□生理反应测定法

□购买动机测定法

□销售效果测定法

三、广告实验

□广告实验的本质和意义

□广告实验的实施步骤

□广告实验对广告理论的贡献

广告与广告预算一、广告预算的分类

二、制定广告预算的方法

□量力而行法

□销售额比率法

□计算盈亏估算法

□主观的广告（对销售）效果估算法

□竞争对手广告费对抗法

□目标·课题法

□经验决定方法的问题汇总

二、制定广告预算应注意的问题

□ 掌握各个阶段因果连锁关系，决定广告预算模式

□采取多种类的关连变数编排的广告预算决定模式。

□依靠客观资料的广告预算决定模式

□需要注重不确实性的广告预算决定模式

□ 明确复杂的变数之间的关系广告预算决定模式

广告策划与创意实例□可乐类饮料通过广告诉求改变印象

□金融业广告采用感情诉求

□挑战性广告能促进产品改进

□用事实证明自己的声望地位

□巧妙地改变消费者的观念习惯

□“样品屋”先看后买的广告

□创造销售重点，争取领先地位

□售点广告的佳作

□运用经营战略配合广告

□主题同一的强势广告

□ 富有攻心力量的广告歌曲

□寓推广于教育的广告活动

□样品赠送需要做得步步确实

□促使新产品上市，迅速接近消费者

□提高产品知名度的佳作

□新品上市先声夺人

□驰誉国际间的服务形象

□普拉斯公司的“迷你文具组合”

□马特尔公司的芭比娃娃

□SONY公司的随身听

□台湾久津公司的波蜜果菜汁

□音乐蜡烛的问世

□“舒跑”运动饮料与“维他露”汽水

□万用手册的问世

□菲仕兰公司的低脂奶粉

□“一匙灵”浓缩洗衣粉的问世

□发酵粉的新用途

□从交通工具到运动器材

□艾维斯出租车广告的定位

□汽车限量销售

□巧克力与口香糖的“感觉”销售

□“施乐”公司的只租不售

□啤酒当作饮料卖

□食品当作药品卖

□正确把握重点的简洁佳作

□能击中消费者心理的标题

□请大家暂停购买的大胆策略

□企业应重视公共关系广告

□在淡季中激起大众购买热潮

□视觉统一能加深公众印象

□重视广告语的联想作用

□一个能增强竞销力量的标志

□ 创造新颖风格，适应市场变化

□雅芳化妆品公司的直销