第十章 核心流程四：市场“试销”

．跟进必须注重实际效益 75

第六章 跟进的快捷技巧

．变换套路，后发制人 86

第三部分 跟进的核心流程

第七章 核心流程一：市场调研与产品定位

．市场调研是跟进的前提和基础 109

第八章 核心流程二：市场预测

．对企业需求进行衡量 123

第九章 核心流程三：科学定价

．科学的定价是跟进产品畅销之秘诀 135

第五章 跟进的操作要点

．“使用试验”法 160

第十一章 核心流程五：销售通路

．零售商 173

第四部分 跟进的误区

第十二章 跟进不是模仿

．步人后尘的模仿不可取 199

第十三章 跟进的错误思想

．跟进中的两大错误观念 203

第十四章 跟进的其它误区

．跟进的信誉误区 216

目录

．跟进的系统性与整合性 56

第四章 跟进的基本章法

前言

第一部分 跟进：成功率最高的生存发展之道

第二部分 跟进的操作要点

第一章 国内中小企业的现状

．国内中小企业现状解析 9

第三章 跟进的必备要素

第二章 为什么需要跟进

．秘而不宣的共识：跟进是条金光大道 14

．跟进需要在信息上下功夫 35

．批发商 175

．销售预测的方法 162

．竞争制胜的利器：跟进 16

．高价艺术：功夫在价外138

．中小企业必须增强的内在设施 11

．盲目效仿容易适得其反 200

．跟进不能弄虚作假 205

．跟进的品牌误区 218

．跟进的新颖性、连续性、间断性、变化性 66

．注意发挥群体的力量 41

．市场调研内容 110

．要注意媒介的互动效应 77

．购买者意向调查法 124

．赠送试用，以质取胜 91

．跟进中的产品定位 120

．品牌营销时代的跟进个性 19

．跟进需要分清主次先后 44

．小型市场试销 166

．打假维权，保护市场 95

．销售通路系统的类别 176

．低价薄利：挡不住的诱惑 143

．推销人员综合意见法 127

．跟进不是“小手段”、“小聪明” 209

．跟进时要懂得心理学 82

．跟进需要改变消费者原有的习惯 71

．给消费者反感及负面影响 224

．在产品说明书上下文章 103

．跟进不要欺骗、捉弄、轻视消费者 211

．名称使用的注意事项 228

．实力是跟进的关键 48

．高级管理人员估计法 129

．销售通路的设计与管理 178

．试销与营销机会预测 167

．跟进管理：延伸品牌效应 21

．习惯定位，定价不要打破习惯 147

．品牌营销时代的跟进策略 22

．关于定价的若干技巧 148

．跟进需要搞好同行的关系 51

．专家意见法 130

．谨慎对待恶性传播 231

．跟进，需要有后备能量支持 24

．市场试销法 131

．注意商标误区 235

．跟进的风险系数最小 28

．模拟分析法 131

．相关分析法 132

．一般预测技巧 132