■前言

■第一章 外贸基本工具的准备

一、联系通讯设备

二、影像传输设备

三、工具书的准备

目录

四、专业杂志书籍

五、网吧

一、面对术语的心态调整

■第二章 国际贸易实务术语

二、报价单中常用术语

三、报价条件术语

四、操纵信用证快捷方式

■第三章 信用证实务操作面面观与三角贸易

一、信用证的成本控制

二、信用证等付款方式实用解析

三、担保信用证

四、三角贸易

一、国贸流程常用商务英语

■第四章 进出口商务英语

二、出口阶段商务英语

三、进口阶段商务英语

■第五章 如何寻找海外买方

一、地点

二、书籍

三、网站

四、网页

五、其他

一、地点

■第六章 如何寻找国内卖方

二、书籍

三、网站

四、其他

■第七章 掌控海外买方

一、运用网络贸易公司

二、对海外买方的行销话术

三、“看得到看不到”

四、如何招待海外买方

■第八章 掌控国内卖方

一、运用网络贸易公司与卖方联系

二、对国内卖方的行销话术

三、看得到看不到

四、如何拜访国内卖方

■第九章 与海外买方的谈判技巧

一、谈判前的准备

二、谈判的心理准备

三、谈判后的实时检讨

■第十章 与国内卖方的谈判技巧

一、谈判前的准备

二、谈判的心理准备

三、谈判后的实时检讨

■第十一章 与海外买方常见的纠纷和解决方案

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断

二、国贸纠纷的常见种类

三、针对纠纷的解决方案

■第十二章 与国内卖方常见的纠纷和解决方案

一、网络贸易公司针对纠纷的态度与判断

二、国内纠纷的常见种类

三、针对纠纷的解决方案

■第十三章 扩张国贸版图

一、实务国贸流程图

二、国贸行销点、线、面布局

三、培养子公司

四、网络贸易公司何时功成身退

五、宏观国贸财务工程

■第十四章 如何成为驻大中华区代表人或代理权拥有人

一、国外品牌设代理人的必要性

二、如何成为代理权拥有人

三、争取成为代表或代理的谈判招术

■第十五章 争取代理权实务谈判技巧

一、如何争取到国外厂家的代理权

二、如何让国外厂家放心给你代理权

三、代理权实务谈判逻辑与过程

四、双方代理权永续经营和长久维系

■第十六章 结论

一、高楼平地起

二、外贸衍生的产品与机会

三、利用外贸重拾生命的经营权

■附录一：实务过程常见术语

■附录二：快递公司参考

■附录三：世界国码表（International TeleFax Area Codes）

■附录四：各国、各地区经贸办事处通讯录