目录

第一章 如何进行竞争环境分析

◎ 技能点1 如何进行宏观竞争环境分析

◎ 技能点2 如何进行产业分析

◎ 技能点3 如何进行竞争对手分析

◎ 技能点4 如何进行消费者分析

◎ 技能点5 如何建立竞争情报系统

◎ 技能点6 如何辨识市场信号

第二章 如何进行市场竞争定位

◎ 技能点1 如何认识竞争者存在的益处

◎ 技能点2 如何选择良性的竞争对手与之合作

◎ 技能点3 如何避免应对竞争对手时的失误

◎ 技能点4 如何对企业的资源和能力进行评估

◎ 技能点5 如何确定企业的核心竞争力

◎ 技能点6 如何进行企业的总体战略定位

◎ 技能点7 如何确定企业的竞争目标

◎ 技能点8 如何进行企业的细分市场定位

第三章 如何打造市场竞争优势

◎ 技能点1 如何通过控制成本以获取成本领先优势

◎ 技能点2 如何通过重构价值链以获取成本领先优势

◎ 技能点3 如何避免在低成本竞争中的失误

◎ 技能点4 如何获得差异化竞争优势

◎ 技能点5 如何避免差异化竞争中的失误

◎ 技能点6 如何通过技术革新获得竞争优势

◎ 技能点7 如何利用互补品提高企业竞争优势

第四章 如何运用多种市场策略

◎ 技能点1 如何制定有效的产品策略

◎ 技能点2 如何制定有效的价格策略

◎ 技能点3 如何制定有效的渠道策略

◎ 技能点4 如何制定有效的促销策略

◎ 技能点5 如何制定有效的客户服务策略

◎ 技能点6 如何制定有效的广告策略

◎ 技能点7 如何制定处于新兴产业的企业市场竞争策略

◎ 技能点8 如何制定处于成熟产业的企业市场竞争策略

◎ 技能点9 如何制定处于衰退产业的企业市场竞争策略

第五章 如何制定市场攻防策略

◎ 技能点1 如何制定有效的防御策略

◎ 技能点2 如何选择防御的方式

◎ 技能点3 如何针对替代品制定防御策略

◎ 技能点4 如何对削价进攻迅速做出反击

◎ 技能点5 领导者如何提高行业进入壁垒

◎ 技能点6 领导者如何遏制竞争对手的进攻

◎ 技能点7 领导者如何进一步扩张市场

◎ 技能点8 挑战者如何进行有效的市场攻击

◎ 技能点9 挑战者如何选择具体的进攻策略

◎ 技能点10 挑战者如何进行有效的侧翼进攻

◎ 技能点11 跟随者如何制定市场竞争策略

◎ 技能点12 补缺者如何制定市场竞争策略

◎ 技能点13 小企业如何采用游击战术

第六章 如何制定合作竞争策略

◎ 技能点1 如何认识合作的益处

◎ 技能点2 如何选择合作伙伴

◎ 技能点3 如何选择合作方式

◎ 技能点4 如何使合作更有效

◎ 技能点5 如何通过特许经营进行合作