目录

上篇　建立经营团队

　第一章　新人准备工作

第一节　调整心态

第二节　目标设定

第三节　时间管理

第二章　新人销售起步

第一节　列名单

名单上的数量

排列优先顺序

不断扩充的名单

第二节　做邀约

邀约的心态

邀约关键点

正确的对待拒绝

第三节　执行ABC法则

ABC借力法则

借力不等于依靠

借力使力不费力

第三章　新人业务拓展

第一节　服务

正面的回应

负面的回应

超出顾客的期待

第二节　跟进

制定跟进系统

跟进中发现商机

无限循环系统

一份令人惊喜的礼物

第三节　讲计划

准备充分的辅助资料

激发加入的欲望

中篇　稳固你的团队——中阶边做边教

第一章 中阶学习目标

第一节　个人经营规划

规划第一步：个人的目标

规划第二步：小组的目标

规划第三步：学习的目标

第二节　产品销售技巧

第二步，引起兴趣

第三步，产品介绍

第一步，取得信任

第四步，异议处理

第五步，销售缔结

第三节　事业推荐技巧

第一步，改变的必要性

第二步，直销的未来型

第三步，公司的优越性

第四步，选择的正确性

第四节　同下级相处的技巧

授人以渔，而不是授人以鱼

上下级彼此建立正确的期待

公私要分明

第五节　培养讲师能力

做复制与传经验

造梦与激励

引进新人

克服上台的恐惧

选择有个人特色的开场白

增强演讲的说服力

提升现场感染力

促进行动的结束语

第二章　建立成功环境

第一节　事业说明会

第二节　产品演示会

第三节　小组训练

第四节　定期聚会

第一节　阵亡恐惧症

第三章　突破经营盲点

第二节　消极失意症

成功不需要借口

赞美鼓励下级

第三节　成功大头症

第四节　盲目低效症

二八定律

救人原则

持续开线

下篇　发展你的团队——高阶边教边传

第一章 高阶自我修炼

第一节　坚持良好的习惯

第二节　成为情绪的主人

第三节　持之以恒地去做

第一节　回报系统

第二章　复制成功系统

第二节　操作系统

新人复制的基础操作

带动新人的会场操作

检视系统的高阶操作

第三节　绩效系统

目标管理

时间管理

第四节　学习系统

学习的形式

学习的内容

第三章　做大团队格局

第一节　独立不脱离

同公司的关系

自建会场的原则

相同的会场不同的舞台

第二节　事业布局

阶段性成功的误区

市场规划

第三节　点将原则

谁是将才

如何点将

第四章　创造团队风格

第一节　成功策略

制度导向

量身定做

因地制宜

第二节　建设技巧

第三节　创造使命感