目录

第一章 绪论

第一节 市场营销学

第二节 市场营销观念

第三节 工程建设机械市场营销学

第四节 工程建设机械市场及其发展

第五节 工程建设机械市场分析

第二章 工程建设机械市场营销环境

第一节 工程建设机械市场营销环境的构成

第二节 工程建设机械市场宏观环境

第三节 工程建设机械市场微观环境

第四节 WTO对中国工程建设机械市场的影响

第五节 专用配套件对工程建设机械产品的影响

第六节 工程建设机械科研与教育

第三章 工程建设机械购买行为分析

第一节 工程建设机械的市场特点

第二节 工程建设机械购买类型

第三节 影响基本建设单位购买决策的因素

第四节 工程建设机械购买的决策过程

第五节 政府和转卖者市场

第六节 销售代理

第一节 工程建设机械市场营销组织

第四章 工程建设机械市场营销管理

第二节 工程建设机械市场营销计划

第三节 工程建设机械市场营销控制

第四节 工程建设机械市场信息管理

第五节 工程建设机械市场调查

第六节 工程建设机械市场预测

第五章 工程建设机械市场营销战略与策略

第一节 工程建设机械市场营销战略内容与制定步骤

第二节 工程建设机械市场营销管理过程与市场营销组合策略

第三节 工程建设机械市场细分与目标市场的选择

第四节 工程建设机械企业的市场竞争战略与策略

第一节 工程建设机械产品与产品的生命周期

第六章 工程建设机械产品策略

第二节 工程建设机械产品组合

第三节 工程建设机械新产品开发

第七章 工程建设机械价格策略

第一节 工程建设机械价格与价格竞争

第二节 工程建设机械定价的程序与目标

第三节 工程建设机械定价的影响因素

第四节 工程建设机械定价方法

第五节 工程建设机械价格策略

第二节 工程建设机械分销策略

第八章 工程建设机械销售渠道策略

第一节 工程建设机械销售渠道的含义与类型

第三节 影响渠道选择的因素

第四节 商务代理

第五节 销售代理

第六节 销售合同管理

第九章 工程建设机械促销策略

第一节 工程建设机械销售促进

第二节 工程建设机械人员推销

第三节 广告

第四节 公共关系

第五节 营业推广

第六节 展览会

第七节 工程建设机械售后服务

第十章 工程建设机械市场商务谈判

第一节 概述

第二节 工程建设机械商务谈判准备

第三节 工程建设机械商务谈判过程

第十一章 工程建设机械国际市场营销

第一节 国际市场营销概念

第二节 国际市场营销环境

第三节 国际市场营销方式

第四节 国际市场营销策略

第五节 世界贸易组织

第六节 中国入世后的权利与义务

第十二章 相关法律知识阐述

第一节 经济法律与行政法规

第二节 劳动法

第三节 价格法

第四节 消费者权益保护法

第五节 反不正当竞争法

第六节 经济合同法

第七节 票据法

第八节 商标法

第九节 产品质量法

第十节 广告法

附录1 中华人民共和国合同法

附录2 中华人民共和国产品质量法

附录3 产品质量申诉处理办法

附录4 中华人民共和国价格法

附录5 广告语言文字管理暂行规定

附录6 中国名牌产品评价管理办法

附录7 机电产品国际招标投标实施办法