目录

第1篇 新解营销　

1．掀起营销的盖头来　

2．“为产品寻找用户”还是“为用户寻找产品”　

3．一个和尚没水喝，三个和尚有水喝——三角形营销管理　

4．4P与4C的对决　

5．顾客永远是对的吗　

6．影响中国企业的十大营销传播概念　

7．中国营销创新10大趋势　

8．现代营销的十大原则　

9．影响中国企业的营销思想　

第2篇 营销策略　

1．没有策略，就没有营销　

2．卖产品，就别把产品当产品　

3．变市场定位为能力定位　

4．是“致命炸弹”还是“多彩气球”　

5．踏上通向成功营销的“渠道”　

6．促销——没有模式，只有突破　

7．品牌是企业营销成功的绿卡吗　

第3篇 经典营销案例　

1．专业、专家、专注——高露洁成功营销之路　

2．坚持大众化——美宝莲营销实录　

3．饮料分男女——他她饮品公司细分新思路成功　

4．街头营销——刀郎唱片走“农村包围城市”路线　

5．借奥运东风——可口可乐将营销进行到底　

6．名牌＋低价——联想“王者下乡”　

7．建设本土特色的渠道营销——诺基亚一枝独秀　

8．海外营销当地化——TCL掘金新兴市场　

9．跨业结盟——招商银行的聚力联合营销　

10．渠道互补、资本合作——珠江啤酒集团出兵海外　

11．正确定位——王老吉红遍中国大地　

12．品牌营销——麦当劳稳占洋快餐巨头地位　

13．巧妙利用名人效应——剑南春借克林顿营销　

14．“香露＋美人豹”——品牌捆绑传播的成功营销　

15．100天销售500万册——科利华营销传奇　

16．问天下谁是英雄——海王、哈六药、脑白金营销之比较　

17．不以成败论英雄——东芝笔记本的衰落　

18．浪潮营销高招——细分市场　

19．新产品营销——交大再创辉煌　

20．营销理念比资金更重要——上汽销售公司发展纪实　

第4篇 营销悟语　

1．让人爱恨交织的“一对一营销”　

2．营销创新之道　

3．营销和销售之比较　

4．经销商：是独自艰难前行还是携手闯天下　

5．品牌推广的九个陷阱　

6．营销中关于广告创意的误区与判断　

7．置之死地而后生——危机营销　

8．市场营销的新概念——渗透营销