第一节 市场营销案例

概述

第二节 市场营销案例教学

第一章 市场营销学概述

案例1-1呼唤营销

案例1-2生财之道就是做人之道

案例1-3营销真经：别让对方亏了

案例1-4边缘商机

案例1-5“不便”之中觅商机

案例1-6最佳赚钱之道：时时巧动脑

案例1-7扣子

案例1-8索尼怎样打开美国市场

案例1-9最好的安慰

案例1-10一元钱存款

练习案例

案例2-1老字号怎样面对新市场

第二章 市场与市场观念

案例2-2微利生意经

案例2-3天桥情怀

案例2-4第一线在市场——山东郯化集团

的营销理念

案例2-5代客保管剩酒

案例2-6岛上无人穿鞋

练习案例

第三章 市场营销系统与营销环境

案例3-1定位农村海阔天空

案例3-2互补型商圈吸引客流

案例3-3出奇的服务质量赢得出奇的信誉

案例3-4勃劳沃的起死回生术

案例3-5瑞士手表靠高科技保住市场

案例3-6可乐市场烽烟再起

练习案例

第四章 消费者需求与购买研究

案例4-1资生堂用心做生意

案例4-2文具玩具化令人忧

案例4-3荣事达“分洗”出市场

案例4-4丑陋商品出奇效

案例4-5倒药奥秘

案例4-6“满足自尊心与身份感”的消费

练习案例

第五章 市场细分与目标市场策略

案例5-1社会多职业消费有差别

案例5-2市场细分显机遇均分江山建奇功

案例5-3春兰空调让开大路占两厢

案例5-4长虹“优生优育”谋发展

案例5-5柯达从多元化经营中走出来

案例5-6拉链大王寻找需求的“萌芽”

案例5-7能怨艾滋病太少

案例5-8洁净牌系列洗涤用品畅销不衰的秘诀——市场细分定目标

练习案例

第六章 产品策略

案例6-1吸油烟机市场刮起“方太旋风”

案例6-2荣事达“红地毯”服务

案例6-3“保鲜世家”出美菱

案例6-4让里面的东西走出来——英特尔的

品牌营销

案例6-5“小南京”一字之差折损一千九百万

案例6-6白福贵笑侃“流星论”

案例6-7“如意领”的风采

案例6-8松下熨斗的产品创意

练习案例

第七章 订价策略

案例7-1“雪碧”漫“火炉”

案例7-2二月“菇市”风波

案例7-3“荷花”盛开的秘诀

案例7-4不二价

案例7-5手表价格大战

案例7-6是经济发源地还是坟墓

案例7-7希望集团在价格战中生存、发展

案例7-8阿兰·埃德蒙公司的高价策略

案例7-9名牌指定价批零销售策略

案例7-10低利润快周转的经营策略

案例7-11折扣的妙用

练习案例

第八章 分销渠道策略

案例8-1一级行动诉讼案

案例8-2羊肉机与饭庄

案例8-3“凑趣”商店

案例8-4墙内开花墙外香

案例8-5“海尔”集团向全球拓展销售渠道

案例8-6美国的汽车销售代理制

案例8-7联想集团精心营造销售渠道

案例8-8加州冷饮无心插柳柳成行

练习案例

第九章 促销策略

案例9-1一次别开生面的广告促销——柯卡斯

割草机

案例9-2没花一分广告费

案例9-3“大新”经营一枝独秀

案例9-4把握机遇开辟新市场——健力宝

走向饮料王国

案例9-5“波司登”登顶珠峰

案例9-6推销不能怕失败

案例9-7欲擒故纵

案例9-8一枚金币一次有奖检测

案例9-9可口可乐进军中国市场的促销策略

练习案例

案例10-1“哈利”的再造策略

第十章 市场营销组合

案例10-2伊利营销出奇制胜

案例10-3富有生命的布娃娃

案例10-4“娃哈哈”的市场营销组合策略

案例10-5普腾的营销组合策略

练习案例

第十一章 市场营销管理

案例11-1三星公司的成功秘诀

案例11-2在创新中求利润

案例11-3吉亚斯公司的营销管理模式

案例11-4“IBM”重振雄风

案例11-5百事可乐的“末日管理”战略

案例11-6“OEC”——海尔的推动力

案例11-7王安公司盛衰记

案例11-8日本盛行跨行业联合研修

案例11-9沉默是金

案例11-10企管人员的特殊培训

案例11-11强化管理促经营

案例11-12吉威特的管理方略

案例11-13从“明星”到“流星”

案例11-14久扬渔具的经营理念

练习案例

第十二章 国际市场营销

案例12-1中国轿车能否进国际市场？

案例12-2珀桑那公司怎么办

案例12-3东洋豆腐闯北美

案例12-4优质电线出口的滞与俏

案例12-5东方“雪里红”

案例12-6小买卖在国际市场上也能赚大钱

案例12-7缺的是信心不是产品

练习案例

主要参考文献