案例1　柯达与富士的龙虎之争

1.1　伊士曼·柯达公司

1.2　富士胶片株式会社

1.3　市场

1.4　竞争

案例2 Curtis Automotive Hoist

2.1 Curtis Automotive Hoist

2.2　行业

2.3　竞争

2.4　欧洲市场

2.5　投资选择方案

2.6　决策

尾注

案例3　Farggi

3.1　公司发展史

3.2　竞争加剧，需要在饭店安装冰柜

3.3　1991年大事记

3.4　与哈根达斯的第一次直接接触

3.5　同时进行的“Pastimús”品牌计划

3.6　与哈根达斯的进一步接触：在物流方面合作的可能性

3.7 紧张忙碌的几个月：“Farggi Tub's Ice Cream”的包装设计

3.8　首家“Farggi Tub's Ice Cream”专卖店开业

3.9　第一家Farggi特许经营专卖店开业；1994年开业的其他专卖店

3.10　Farggi家庭消费产品的销售发展：超级市场及其他非专卖店

3.12　Farga/Farggi集团1995年年初面临的主要战略困境

3.11　在此期间，哈根达斯在

3.14　关于未来的一些问题

3.13　一些财务信息

尾注

附录　Farggi：西班牙冰激凌市场简介

案例4　Hatfield Graphics,Inc

4.1　公司背景

4.2　向国际市场的扩张

案例5 PBS（A）和PBS（B）

5.1　PBS

5.2　有关合资公司的谈判

5.3　决策

5.5　结构和组织

5.4　PBS（B）:ABB-PBS合资公司的运营

5.6　商业绩效

5.7　管理问题

5.8　未来

案例6　高露洁-棕榄公司

6.1　高露洁的营销宣传

6.2　竞争

6.3　全球营销

案例7　Currency Concepts International

7.1　信息资源有限公司的活动

附录　针对国际旅行者的访问手册（美国公民）

案例8　澳拜客走向国际化

8.1　澳拜客牛排店的历史

8.2　澳拜客的首次国际亮相

8.3　国际餐饮市场中的美国餐厅

8.4　影响国家选择的因素

8.5　澳拜客发展的挑战

附录A　休闲餐饮和快餐连锁店概述

附录B　国家小结

尾注

案例9　加利福尼亚食品公司

9.1　公司背景

9.2　CFC的国际部门

9.3　消费者调研

案例10　西佛里国际部

10.1　西佛里公司

10.2　国际市场

10.3　印度尼西亚分部

案例11　在亚洲的美国汽车制造商

11.1　不同的战略

11.2　将要遇到的困难

11.3　东南亚市场

11.4　在泰国的竞争

11.5　结论

案例12　雀巢（加纳）有限公司

12.1　雀巢（加纳）公司

12.2　加纳共和国

12.3　可可饮料市场

12.4　销售结构

12.5　促销

12.6　定价

12.7　结论

案例13　EQ银行

13.1　EQ银行

13.2　垃圾

13.3　项目

13.4　会议

案例14　凯洛格在欧洲

14.2　凯洛格国际部

14.1　凯洛格

14.3　全球谷物联盟有限公司

14.4　凯洛格的品牌知名度

14.5　销售

14.6　守住阵地

案例15　吉列公司

15.1　营销战略

15.2　未来前景

附录　锋速3为吉列公司带来的表面生机

案例16　宜家

16.1　向全球进军

16.2　宜家的海外冒险

16.3　进入美国

16.5　通过改变企业文化来实现增长

16.4　美国的营销战略

16.6　从美国经历中所学到的

案例17　NOVA生物医学公司的伊朗业务

17.1　伊朗的历史以及伊美关系

17.2　产业

17.3　NOVA公司的历史

17.4　国际运营

17.5　伊朗业务

17.6　进入战略

17.7　决策

18.2　产品线

案例18 The Clondike Works

18.1　the Clondike Works

18.3　来自中国台湾的竞争

案例19　All Shave公司在沙特阿拉伯

案例20　施格兰公司

20.1　中国市场

20.2　施格兰公司在中国的利益

20.3　将要面临的问题

20.4　赢得农民

案例21　凯菲冰激凌公司在北京

21.1　凯菲冰激凌公司的历史

21.2　凯菲冰激凌来到亚洲

21.3　北京凯菲冰激凌公司

21.4　中国的消费者市场

21.5　竞争

21.6　替代品

21.7　结论

尾注

案例22　惠普公司：在线的喷墨设计

22.1　大型打印机

22.2　大型打印机的世界市场

22.3　惠普公司

22.4　惠普公司的在线喷墨设计

22.5　惠普公司巴塞罗那分公司（HP-BCD）

22.6　惠普公司巴塞罗那分公司的营销部

22.7　新的网站计划的发起

22.8　预算

22.9　如何使惠普组织的其他部门也参与进来

22.10　惠普公司和其他组织部门的反应

22.11　决策

附录　惠普公司巴塞罗那分公司营销部会议纪要

尾注

案例23　凯洛格公司

23.1　公司背景

23.2　业务范围

23.3　国际市场

23.4　拉丁美洲市场

24.1　公司的背景

案例24　雅芳公司墨西哥分公司

24.2　产品

24.3　墨西哥的化妆品市场

24.4　竞争

24.5　面临的管理问题

案例25　康涅狄格公司（日本）

25.1　企业背景

25.2　营销环境

25.3　日本消费者

案例26　FedEx与UPS公司在中国的竞争策略的对比

26.1　有没有一个制胜的策略

26.2　美国联邦快递公司的企业文化

26.3　更加便宜的货物

26.4　美国联合包裹运送服务公司模式

案例27　PSA标致-雪铁龙

27.1　PSA集团

27.2　市场

27.3　PSA的战略

27.4　产品更新

27.5　生产率与效益

27.6　PSA的国际战略

27.7　1995—2000年的挑战

附录　关于欧洲小汽车产业的附加信息

案例28　ABB在中国：1998年

28.1　中国的影响

28.2　中国文化的影响

28.3　本土化

28.4　利润中心

28.5　结构

28.6　多元文化

28.7　人事变动

28.8　来自中国的挑战

28.9　重组

28.10　未来愿景

附录

尾注

29.1　公司简介

案例29　巴罗莎酒业

29.2　澳大利亚制酒业

29.3　世界葡萄酒产业

29.4　澳大利亚葡萄酒的进口和出口

29.5　出口决策

29.6　初步成本数据

29.7　决策

尾注

案例30　MacDermid公司

30.1　公司的背景

30.2　产品——印制电路板市场

30.3　韩国市场

译后记