第一部分 21世纪的销售

第1章 什么是销售2.0

第2章 为什么销售2.0势在必行

第3章 从销售1.0到销售2.0：改变心态

第4章 销售2.0的结果和回报

第5章 关于销售2.0的7个误解

第6章 销售2.0的8条规则

第7章 销售2.0清单

第二部分 销售2.0入门

第8章 什么是内部销售

第9章 销售挖掘：开发、评价和管理潜在客户

第10章 远程销售：用电话和网络进行销售

第11章 内部销售的好处

第三部分 4家销售2.0先行者的故事

第12章 Oracle：销售2.0最早实践者

第13章 WebEx通信：软件服务的领袖，销售2.0的典范

第14章 Genius.com：销售2.0新秀

第15章 Syneron：未知行业中富有远见的销售领先者

第四部分 从销售2.0起步

第16章 你的销售2.0计划：进行变革

第17章 销售2.0战略：改变销售组织

第18章 销售2.0人员：确定人员、培训和薪酬机制

第19章 销售2.0流程：定义并评估以客户为中心的销售步骤

第20章 销售2.0技术：选择正确的工具

跋

销售2.0的资源