第一篇 谈判前的准备一、约定谈判对象

二、公司或工厂简介

三、产品介绍

第二篇 谈判内容

一、询盘

二、报盘

三、还盘

四、接受

五、价格

六、佣金

七、产品的质量与数量

八、订货

九、合同

十、包装

十一、装运

十二、付款

十三、保险

第三篇 谈判事宜

一、代理

二、商检

三、索赔

四、仲裁

五、招标投标

六、补偿贸易

七、加工装配贸易

八、国际合资企业

九、技术转让

十、信贷与融资

十一、商标