工作任务 一医药市场营销基本知识

教学单元1.1 市场和市场营销

教学单元1.2 医药市场与医药市场营销

工作任务二 医药市场调研技术

教学单元2.1 医药市场营销调研方案的撰写

理论知识学习与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元2.2 医药营销调查问卷的设计

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元2.3 医药市场调查的实施

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元2.4 医药市场营销调查资料的整理与分析

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元2.5 医药市场营销调查报告的撰写

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元2.6 综合考核项目与评价指标

实训课题1 OTC药品终端调研

实训课题2药品市场竞争情况调研

实训课题3 我国感冒药市场营销环境调查

工作任务三 医药市场营销开发技术

教学单元3.1 医药市场营销环境分析与预测

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元3.2 医药市场购买行为分析与预测

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元3.3 医药市场细分

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元3.4 医药目标市场选择

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元3.5 医药市场定位

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元3.6 医药市场营销开发技术综合实训与考核

实训课题1 区域医药市场调研

实训课题2 医药销售预测

实训课题3 OTC终端市场开发

实训课题4 为血尔补血口服液进行初步定位

工作任务四 医药分销渠道设计技术

教学单元4.1 医药分销渠道设计和渠道成员选择技术

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元4.2 医药分销渠道管理方案的设计

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元4.3 医药分销渠道设计技术综合实训与考核

实训课题1 医药分销渠道设计

实训课题2 分销商的选择

实训课题3 对分销商激励方案的设计

工作任务五 医药市场营销促销技术

教学单元5.1 医药市场营销促销技术

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元5.2 医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元5.3 医院促销

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元5.4 药店终端促销

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元5.5 医药营销公共关系

理论学习知识与背景

实训环境与组织实训过程

教学单元5.6 医药促销综合实训与考核

实训课题1药房节日促销方案的制订

实训课题2公关策划

实训课题3公关危机处理

实训课题4情人节时药店促销

实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计

参考文献