刘强东的信：所有竞争对手都是好朋友

作者序：剽悍者，必从血路中杀将出来

引子：京东向“苏美”开战背后的玄机

第一章 电子商务的“狼性战国”

一、中国互联网的“诸侯割据”

二、电商上演“诸侯争霸”

三、最大的竞争对手就是自己

第二章 向上看很光鲜，向下看尸骨一片

一、登场——来自“火星”的猛人刘强东

二、奇迹——首个突破百亿元的电商网站

三、惊叹——颠覆中国传统的购物习惯

四、雄心——要做中国的“亚马逊”

第三章 人大才子：经商比当官更靠谱

一、童年的心智决定未来的成就

1．他是“孩子王”

2．贫苦生活打造坚毅基因

3．未学做事先学做人

二、负债24万元的人大毕业生

1．“我就是想当官，所以才考了人大”

2．最跌宕的人：从一夜暴富到负债24万元

三、背着父母“练摊”三年

1．外企两年，还清24万元债务

2．不归路：单枪匹马到中关村“练摊”

3．一片反对：女友离去，母亲哭泣

四、“做改变世界的创业者”

1．从刻录机中赚到1200万元

2．“看准路子坚持一辈子”

第四章 “要不是‘非典’，我不会进入电商”

一、SARS来袭——危机留下的机会

1．他被SARS“撞”了一下腰

2．抓住危机中偶然乍现的机会

二、一心做电商——京东商城应运而生

1 遭黑客袭击：“京东网管是个大白痴”

2．“赌性”决定：京东商城正式上线

三、聚积人气——打开网站的知名度

1．首个“即时拍卖系统”

2．亲和力，销售爱意满满的产品

四、信息系统——潜心打造的核心竞争力

1．京东信息系统的“秘密”

2．京东的云计算系统

第五章 “价格战一天不打就会死”

一、“你在马云和刘强东面前永远是大爷”

1．不是价格屠夫，而是价格斗士

2．京东有卖“后悔药”

3．誓死捍卫“零售精神”

二、打通采购渠道，赢得价格博弈优势

1．采购，京东成功的秘诀

2．规模，博弈的“杀手锏”

3．双赢策略，赢得供应商

三、口碑相传，用户体验决定一切

1．“电商卖的就是用户体验”

2 “最好的售后服务”

四、“谁提盈利我开除谁”

1．成本上精打细算，比拼细节

2．多样宣传手法，广告注重性价比

3．越过盈利的心墙

第六章 “融资就是一口价，没有讨价还价”

一、首轮融资，缘分牵手女贵人

1．“牵手”徐新，柳暗见花明

2．诚信所致，首次风投募到1000万美元

二、二轮融资，解围京东“成长”的烦恼

1．“雄牛”进“京”，牛气冲天

2．“我希望和这个小伙子坐在一起”

三、三轮融资，互联网史上最大的一笔融资

1．不远万里，“老虎”追强东

2．为诚信，少融1亿元也值得

3．愚人节 里的“真消息”

四、“股权我要一争到底”

1．为保控制权，对沃尔玛说“不”

2．拥有过半数投票权是底线

五、京东为什么能拿到“傻钱”

第七章 构筑霸业：京东究竟如何赚钱

一、“迎娶”佳人，扩展客户人群

1．并购千寻网，提升女性用户

2．收购“迷你挑”，打造国际影响力

3．染指奢侈品网购，注入新价值

4．“校园之星”，瞄准年轻客户群

二、京东仓储物流，是包袱还是动力

1．物流配送，整装前行

2．“亚洲一号”扬帆起航

三、被规模绑架：大而全的品类扩张

1．从3C延伸到百货，给顾客更多选择

2．太疯狂了，89分钟卖掉300辆奔驰

3．与中超赛事“闪婚”，拓展品牌

4．从西红柿到“强东牌”大米

第八章 勇者无疆：“别整日盼着竞争对手死掉！”

一、步步惊心：京东已经没有上市机会？

二、暗斗马云：京东商城死磕阿里巴巴

1．与支付宝分道扬镳

2．天猫总裁质疑京东模式

3．京东与一淘的斗争

三、“美苏”围剿：传统与科技的较量

1．京东与国美，谁主沉浮？

2．京东PK苏宁，谁能笑到最后

四、京东与当当较劲：围魏救赵的图书计划

1．微博斗法，拉开序幕之战

2．“价格战”强势来袭，阳光竞争

3．硝烟滚滚：火拼电子书市场

第九章 未来局，京东为什么打不死

一、京东团队是这样炼成的

1．中高层管理：企业的核心所在

2．鹰计划：后备力量的锻造

3．配送员：京东的最后一公里

4．员工考核：360度的检查

二、突破瓶颈上要有真招

1．低价是投资，共赢是目标

2．沟通与授权，冲破天花板

3．多元化探索，破解发展难题

参考资料