第1部分 商业模式概述

第1章 什么是商业模式

商业模式的历史

商业模式是个热门话题

什么人需要商业模式

商业模式的价值

商业模式的未来

第2章 定义商业模式

成功商业模式的组成要素

比较商业模式与商业计划

第3章 不同形式的商业模式

所有商业模式的通用部分

形式最简单的商业模式

商业模式的例子

第4章 能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式

缺乏优秀商业模式时试图取得成功的结果

只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功

不断地进行尝试

第2部分 创造一个能够取得成功的商业模式

第5章 使用工具设计自己的商业模式

考察传统商业模式的设计方法

用传统方法发现问题

利用结构化流程设计商业模式

第6章 寻找最具吸引力的市场，打造最有力的产品

估算目标市场

确定行业吸引力

寻找利基市场

考察客户吸引力

在行业价值链上寻找自己的位置

第7章 用独特的价值主张完善自己的产品

打造一个独特的价值主张

对比独特的销售主张和独特的价值主张

最大化产品的潜力

构建市场供求关系

创造一个强有力的品牌

第8章 利用商业模式赚钱

打造可盈利的收入模式

评估竞争

获得足够的总利润

创造有意义的成本优势

创造有价值的经常性收入流

避免隐患

第9章 通过销售实现货币化

完成交易

营销比销售更重要

创造一个行之有效、可重复利用的销售流程

第10章 让自己的商业模式具有持久性

创造有意义的竞争优势

保持自己的竞争优势

通过“波特五力模型”估算竞争优势

第11章 保持自己的商业模式：创新与避免隐患

通过创新保持商业模式优势

避免隐患

第12章 变现

考虑下一个所有者：最佳商业模式具有转让性

卖掉自己的企业并非唯一退出策略

提高自己平稳退出的能力

第13章 分析自己的商业模式

对比实践中的商业模式与理论中的商业模式

利用商业模式框架

为自己的商业模式打分

第3部分 应对改变

第14章 商业模式的弱化

商业模式出现弱化并不丢人

主动出击，由此得到回报

第15章 寻找商业模式正在弱化的标志

利润减少

持续获得较低的利润

平庸的销售业绩

对企业的表现产生不满

第16章 发现并及时解决隐藏的问题

完善你的商业模式，让其他问题消失

检查一些经过伪装的问题

无视商业模式的问题只会让你越伤越重

不做改变带来的后果

第4部分 商业模式创新

第17章 明确从哪里开始创新进程

对旧模式进行微调很难起到作用

预测未来

失败可以成为你的朋友

第18章 开始创新进程

对比边际创新与跳跃创新

发掘疯狂与创新天才之间的相关性

让创新进程保持在正轨

第19章 使用破坏性创新

破坏性创新通常都能发挥作用

谨记现有模式的大部分要素都是有效的

第20章 作为先进商业模式创新的众包模式

众包的最早实践者

十个你所不知道的众包

你的商业模式可以从众包中受益

众包的潜在缺点

第21章 利用虚拟销售流程

懂得互联网如何改变了销售

考虑销售虚拟化的好处

考察虚拟销售流程的基础

概览虚拟化销售流程

第22章 从保险机制中获益

什么是保险

了解保险盈利能力的核心问题

拒绝为客户提供保险会让你付出代价

创造性地收取保险费用

练习：创造一份保险

第5部分 关于商业模式，你必须关注的40件事

第23章 10个出色的商业模式

“构建一次，大量销售”模式

创造一个“必须拥有”的品牌

让客户免费创造产品

作为低成本供应商的真正竞争优势

开发自然资源

有法律保护的有价值的知识产权

科技对现有模式的破坏

为现有黄金准则再镀一层金

满足客户不断提高的自我意识

终极利基参与者

第24章 商业模式可能出现问题的10个标志

产生了卖掉企业的强烈欲望

你的收入过低

为了发展你需要不停借款

为了解决销售问题，你认为自己需要聘请“销售明星”

得不到银行的支持

你的利润比竞争对手低

你得忍受差劲的客户，而不能摆脱他们

你觉得不能把工作交给任何一个人

你最好的员工总是跳槽到更好的下家

你的客户基础停滞不前或者出现萎缩

第25章 10个商业模式创新来源

商业书籍

竞争对手

顾问

其他行业的优秀企业

水晶球

员工

自己购买的产品或服务

到其他国家或热门地区旅行

幻想

销售人员

第26章 风险投资人不愿从你口中听到的10件事

我会在日后搞明白怎么用这个赚钱

这个有点像Groupon，只是

借鉴其他模式

我的商业计划需要

未来我能赚钱

每个人都需要这个产品

我会用销量弥补

我们只需要获得1％的市场份额

过去一年我都在做这笔大生意，随时都可以做成

什么是商业模式