上篇 心智规律

第一章 消费者的正负需求

欲望的上限

需求也有正负

何谓正需求

第二章 心理反馈系统

工程学原理反馈系统

心理学与正负反馈系统

第三章 要频次还是要毛利

回到鱼与熊掌的问题

赢取适当的利润最佳

第四章 两种正需求

正需求的内在性

正需求的外在性

iPhone是怎么卖起来的

第五章 快消品与快销化

定位在决策过程中的作用

如何让消费者接受新品类

购买的本质是冲动

快销化的两个重要问题

家常菜与特色菜

下篇 方法论

第六章 价格因素对快销化的影响

并不是谁都适合降价

消费者为什么而购买

第七章 商品的标准化

标准化的商品更容易流通

立顿的茶包

电商对商品的价值再标准化

快消品如何流通

第八章 商品的平台化

广义与狭义的商品平台化

几个知名的平台化商品

第九章 商品的模式化

新品更适合模式化

王老吉的模式化

白云山凉茶为何做不起来

茶里王为何在中国台湾大获成功

第十章 平台化与模式化的比较

平台化模式化的赢利模式

平台化模式化本为一体

第十一章 案例探讨

王老吉的下一个突破点在哪里

某遥控车的商品平台化

乐高的商品模式化

第十二章 系统平台的快销化

功能的困惑

耐用品的软肋

耐用品如何不耐用

家电商品的绝症

电视机的一线曙光

电脑的一软一硬

用科技平台来推动

手机如何找到公共平台快销化

电视机的快销化之路

其他电器快销化困境

日本工业的没落

第十三章 模块化与一体化

电视机与电脑的差别

何谓模块化与一体化

模块化是为了一体化

愚蠢的核心技术

赶走维修工

第十四章 浪费消费与重复消费

奢侈也是一种节俭

浪费是一种美德

“相对”的奢侈品

房产的快销化

服装业快销化的表率

行业本质与快销化

汽车如何快销化

奢侈品的快销化

奢侈品的重复购买

附录1 奢侈品密码

附录2 圈子与营销

第十五章 商品的其他特性

商品的投资品属性

商品的礼品属性