导读 商业地产销售模式

要点一：商业地产营销分析

要点二：商业地产销售模式

要点三：商业地产假日促销

第一章 商业地产传统营销

第一节 商业地产传统营销认知

知识一：商业地产营销组合要素

知识二：传统营销的特点

第二节 商业地产传统营销模式

模式一：中介代理营销模式

【实战范本】××项目销售代理招标书

【实战范本】××商城项目分销代理合同

模式二：自主销售营销模式

【实战范本】年度广告预算分配表

第三节 商业地产传统营销方案

方案一：电视广告营销

【实战范本】电视广告合作协议

方案二：电台广告营销

方案三：报纸广告营销

方案四：户外广告营销

【实战范本】“××中心”商铺营销方案

第二章 商业地产品牌营销

第—节 品牌营销认知

知识一：品牌理论发展阶段

知识二：商业地产品牌营销的重点

知识三：商业地产企业品牌营销注意事项

知识四：商业地产品牌的建立

第二节 品牌营销模式

模式一：创新竞争营销模式

模式二：差别竞争营销模式

【实战范本】年度品牌传播工作主要工作项目和时间列表

模式三：价格竞争营销模式

【实战范本】项目功能定位分析表

【实战范本】项目销售价格表

【实战范本】媒体推广计划表

第三节 品牌营销方案

方案一：××商业街品牌营销方案

方案二：××购物广场品牌营销方案

第三章 商业地产网络营销

第一节 网络营销认知

知识一：网络营销的优势

知识二：常见的网络营销方法

知识三：房地产相关网站索引

第二节 网络营销模式

模式一：网站营销模式

【实战范本】

模式二：网络广告营销模式

模式三：商业地产软文营销模式

【实战范本】××商业广场临街旺铺，全城火爆公开

【实战范本】政府整合市场资源全力打造商业航母

第三节 网络营销方案

方案一：××商业地产企业网站推广运营方案

方案二：××广场项目网络营销方案

方案三：××深圳地产项目网络微博营销

第四章 商业地产大客户营销

第一节 大客户营销认知

知识一：寻找大客户的步骤

知识二：大客户服务差异化策略

知识三：建立大客户差异化服务战略的步骤

第二节 大客户营销模式

要点一：让客户100％满意

要点二：“前台”与“后台”资源的整合

要点三：一对一的营销策略

要点四：充分利用大客户的社会资本

要点五：培育“以大客户为中心”的企业文化

要点六：大客户营销战略的问题

要点七：大客户营销战略问题的解决对策

第三节 大客户营销方案

方案一：××写字楼大客户营销方案

方案二：××购物中心大客户营销方案

第五章 商业地产展会营销

第一节 展会营销认知

知识一：参加展会前的准备

知识二：展会的推广活动和优惠措施

知识三：参展销售人员的管理

第二节 展会营销模式

步骤一：远期筹备

步骤二：近期筹备

步骤三：布展工作

步骤四：展期工作

【实战范本】展会客户信息归纳表

步骤五：展后工作

第三节 展会营销方案

方案一：××贸易中心营销推广方案

方案二：××楼盘秋季房地产交易会策划方案

第六章 商业地产项目促销

第一节 项目促销认知

知识一：商业地产促销的作用

知识二：促销的要素

第二节 项目促销模式

要点一：整体价格制订步骤

要点二：销售价格策略

要点三：返租优惠措施

要点四：付款的方式

第三节 假日促销方案

方案一：××商务中心促销方案

方案二：××项目春节期间促销活动方案

第七章 商业地产微营销

第一节 微营销认知

知识一：微信营销

知识二：微博营销

知识三：微博营销和微信营销的区别

知识四：二维码的应用

第二节 微营销模式

模式一：微信营销

模式二：微博营销

第三节 微营销方案

方案一：××商业广场手机微信互动营销方案

方案二：××步行街微博营销活动方案

第八章 商业地产尾盘营销

第一节 尾盘营销认知

知识一：什么是尾盘

知识二：尾盘的特点

知识三：尾盘的形成

第二节 尾盘营销模式

模式一：精细营销

模式二：价格策略营销

模式三：逼定销售

第三节 尾盘营销方案

方案一：××写字楼尾盘促销方案

方案二：××中央街尾盘营销方案

方案三：××百货公司尾盘营销方案

第九章 商业地产特色营销

第一节 特色营销认知

知识一：特色营销的内涵

【实战范本】地铁事件营销

知识二：特色营销招商的要点

第二节 特色营销模式

模式一：投资论坛营销

模式二：地铁广告营销

【实战范本】地铁广告发布合同

第三节 特色营销方案

方案一：中国××总编沙龙营销

方案二：××发展高峰论坛策划方案

方案三：××商业地产财富论坛营销

方案四：××商机研讨暨夏日风情红酒品鉴会

参考文献