引言从希特勒的“洗脑师”戈培尔说起

Part1 Mind Control Theory 洗脑原理

第一章 服从的秘密

社会规范

人人都要服从的生活准则

外显和内隐的准则

角色扮演

你不能抗拒的角色规范

答布效应：谁来导演我们的角色？

权威认同

人们为何会服从于权威？

米尔格兰姆的实验

权威认同产生的社会现象

从众心理

什么是从众心理？

从众心理就是说服的切点

如何避免“消极”的从众效应？

第二章 洗脑的常用心理手段

熟悉效应

拉尔夫·泰勒的实验

自己人效应：人人都愿支持熟悉的人

“熟悉效应”幕后的骗人术

效度效应

“效度效应”的陷阱

戈培尔是如何施展“效度效应”的？

说服过程中要避免“超限”

情感效应

阿伦森效应一种极端的说服术

附加值效应：商业行为中的“情感”

感人效应：奥巴马悲天悯人的演讲

强迫

强迫的效力

强迫是如何发生的？

Part2 Mind Control Skill 洗脑技巧

第三章意象催眠

说服的最好途径

怎样说，才能推销出去你的汽车？

如何发问的三大诀窍

高素质的废话

说得好不如说得巧

让你“一语中的”的词句

速度的定律

语速是一个人的能力

如何在交际中发挥语速的力量？

语速三忌

给大脑积极的语言

语调的五个组成部分

什么是导致语调高低的原因？

不同的语调，不同的人性

如何讲好一个故事

名人故事

历史教训

社会性的说服力

第四章 逃不掉的微反应

盖不住思维的“帽子”

衣冠决定印象，印象决定成败

衣冠上的说服技巧

遵守正装法则，你就赢得了说服力

微表情的真相

你不知道的眼睛中的秘密

生意场上的眼神较量

你敢看着对方的眼睛说话吗？

自我控制能力

肢体语言为何如此震撼人心？

肢体动作——无声胜有声的说服力

如何正确运用肢体语言？

情境下的主观意象

倾听就是在积累爆发力

倾听是对倾诉者最好的安慰

我不愿从一个不听我说话的人那里买东西

如何做，你才是一位优秀的倾听者？

“触碰效应”的魔力

“刺猬法则”中的心理距离

说出对方的姓名：卡内基的生意经

如何用你的身体距离来操控对方的心理？

气场力

气场力就是说服力

大人物、小人物，同样拥有强大的气场

提升气场的24条建议

Part3 Anti-Brainwash Practice 反洗脑实践

第五章 掌控的真相

有技巧的说服术

见人说人话，见鬼说鬼话

一语惊人

绕个弯子说话

“苏格拉底式”的回答

以退为进，先给对方一点甜头

用准确的数字说话

登门槛效应

告诉对方，他对你很重要

第一时间看透对方

摸准对方的心理，直击要害

使出威胁的撒手锏

投其所好

激发对方的自尊心

用高尚的动机激励对方

有意暴露自己的缺点

用“消极面”诱导

说到点上的秘籍

因你而感动

给别人一个台阶下

强调双方的共同之处

拐弯抹角地说服

抓住对方的动机

激发对方的好感

互惠原理

先让他说，再让他做

赞美的高手，就是说服的高手

掌控的真相

设身处地地为对方着想

一举两得的幽默

拿出你最真心的微笑

制造共同的敌人

多拿“我们”说话

凡勃伦效应

制造一种“同调”的假象

用对比激发对方的动力

圈套中的选择法

如果马云能成功，80%的年轻人都能成功

结语掌控，不仅仅是一场言辞的博弈