第1章 工业品营销内涵与本质

工业品的基本含义

工业品客户采购分析

工业品营销VS消费品营销

工业品营销的五种认知误区

工业品营销的六个发展趋势

工业品营销的七大本质特征

第2章 工业品营销渠道模式

人员直销：掌控你的终端客户

渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”

复合渠道：差异化地传导价值

连锁经营：运用模式复制力量

电子商务：新型渠道彰显活力

第3章 工业品营销策略模式

T型营销：傍大款提升位次

飞轮模式：品牌长青永动机

捆绑销售：产品组合1+1＞2

推拉结合：多点发力贯通路

饥饿营销：吊起胃口推新品

第4章 工业品解决方案营销模式

融资租赁：解决客户资金难题

EMC模式：共享项目节能效益

电子制程：面向IE的综合方案

BT模式：融资运作政府项目

总分包：专业承建精品工程

第5章 工业品价值链营销模式

单向配套：沿产业链顺势而下

双向配套：产业链内贯通自如

宽度分销：做工业品的沃尔玛

深度分销：沿供应链纵深服务

4合1模式：全业务链条做营销

第6章 工业品营销管理模式

战略营销：打造持续竞争优势

网络协同：营销跨界管理模式

知识库营销：营销团队成长基石

大客户营销：企业发展的生命线

项目营销：B2B营销的高级形态

第7章 工业品网络营销新思维

会员营销：网聚Fans的购买忠诚

圈子营销：构建营销资源生态池

网上商城：工业产品交易网络化

O2O模式：B2B业务电商平台化

第8章 营销模式设计与创新

寻源探路：营销模式的设计逻辑

七步成诗：营销模式的生成设计

浴火重生：营销模式升级与创新

参考文章与书目

后记