第一章 汽车4S店活动策划知识

第一节 汽车4S店营销活动

活动001：活动营销的意义

活动002：闭店销售活动

活动案例 一汽大众××4S店闭店销售大型团购会

活动案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售

活动案例 ××4S店闭馆销售活动

活动003：试乘试驾活动

【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案

活动案例 东风本田××4S店迎新车试乘试驾

活动案例 吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启

活动案例 2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中

活动004：大客户营销活动

活动案例 福特××4S店，××人寿大客户专享团购会

活动案例 沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇

【范本】××汽车4S店大客户推介会方案

活动005：网络营销活动

活动案例 东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦

活动案例 凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦

活动案例 江淮汽车××4S店网络限时促销会

活动案例 发微博，赢××汽车

活动案例 猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人

活动案例 春暖花开“粗”来晒晒

活动006：微信营销活动

活动案例 上汽大众××4S店——微信关注有礼活动

活动案例 北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动

活动案例 奥迪××4S店百万微信红包大派送

活动案例 ××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包

活动案例 奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信

活动案例 “诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖

活动007：其他活动

活动案例 别克××4S店周末降价促销活动

活动案例 璀璨女人节，××4S店女人节促销活动

活动案例 长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动

活动案例 北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦

活动案例 长安马自达××4S店——厂价团购会

活动案例 烽火再起，决战卡罗拉——新卡罗拉之世界杯抢购会

第二节 汽车4S店活动要点

要点001：明确活动的目的

要点002：选择合适的活动主题

要点003：明确产品受众人群

要点004：挑选恰当的活动时间

要点005：让活动具有吸引力

要点006：送好活动礼品

要点007：进行活动的宣传

要点008：做好活动的预算

要点009：总结活动的不足

第二章 汽车4S店假日促销活动策划

第一节 汽车4S店假日促销认知

知识001：假日促销的价值

知识002：假日促销的必要性

知识003：365假日循环图

活动案例 宝马××4S店国庆期间促销活动

活动案例 一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖

第二节 汽车4S店的假日促销策划

策划001：市场调查分析

策划002：出台活动方案

策划003：掌握现场执行要点

【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案

【范本】××汽车4S店全年活动方案

【范本】××汽车4S店春节活动方案

【范本】××汽车4S店元宵节活动方案

【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案

【范本】××汽车4S店端午节活动方案

【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案

【范本】××汽车4S店中秋节活动方案

【范本】××汽车4S店重阳节活动方案

【范本】××汽车4S店教师节活动方案

【范本】××汽车4S店国庆节活动方案

【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案

第三章 汽车4S店车展活动策划

第一节 汽车4S店的车展活动认识

知识001：车展认知

活动案例 ××汽车4S店5月1日进军××车展啦

活动案例 北京现代××4S店车展促销活动开始了

活动案例 超级越野风，你还hold住么？

知识002：巡展认知

活动案例 “奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动

活动案例 会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动

第二节 汽车4S店参展活动策划

策划001：选择合适的车展

策划002：阅读车展手册

策划003：制定车展营销策略

策划004：决定场地及展览需要

策划005：签订参展合作协议

策划006：宣传汽车4S店的展销

策划007：配备展销人员

策划008：召开展会前会议

策划009：制定展会流程

策划010：编制车展内部执行方案

【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案

第三节 汽车4S店巡展活动策划

策划001：巡展目标策划

策划002：巡展时间拟订

策划003：巡展车型挑选

策划004：巡展路线制定

策划005：巡展场地选择

策划006：巡展人员培训

策划007：巡展物料准备

策划008：活动客户邀约

策划009：巡展信息发布

【范本】××汽车4S店广场车展活动方案

【范本】××汽车4S店小区巡展方案

【范本】××汽车4S店巡展方案

第四章 汽车4S店会员活动策划

第一节 汽车4S店的会员相关知识

知识001：会员业务价值概述

知识002：会员业务流程开展

知识003：会员俱乐部管理

知识004：会员常见服务项目

知识005：会员入会升级

知识006：会员积分计划

【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠

【范本】××汽车4S店积分政策

【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目

第二节 汽车4S店会员活动策划

策划001：常见会员活动

活动案例 北京现代××4S店积分换礼活动开始啦

活动案例 “景逸X5侠客行——壮美西南 自由征程”活动车主招募

活动案例 东风标致“蓝色关爱 清爽随行”活动开始了！

运营002：车主自驾游活动策划

【范本】××汽车4S店自驾游互动节目

策划003：车主课堂培训活动策划

【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案

【范本】××汽车4S店车友会活动方案

【范本】××汽车4S店车友会——迎新年联谊会

第五章 汽车4S店庆典活动策划

第一节 汽车4S店庆典活动认识

知识001：庆典活动认识

知识002：庆典活动的作用

知识003：庆典活动的种类

知识004：庆典活动注意事项

知识005：庆典活动组织程序

第二节 汽车4S店开业庆典活动策划

策划001：全程媒体推广

策划002：参与人员规划

策划003：相关人员邀请

策划004：确定开业庆典的仪式流程

【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程

【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程

策划005：开业庆典人员工作责任配置

策划006：开业庆典活动费用预算

策划007：现场危机预防管理

【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案

【范本】××汽车4S店开业庆典方案

【范本】××汽车4S店开业活动方案

第三节 周年庆典活动策划

【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案

【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案

第六章 汽车4S店售后活动策划

第一节 汽车4S店售后活动认识

知识001：售后服务活动

知识002：售后活动的重要性

第二节 汽车4S店售后活动策划

策划001：常见的售后活动

活动案例 宝马××4S店夏季售后促销活动

活动案例 东风日产××4S店售后春季关怀活动启动

活动案例 沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动

活动案例 ××汽车4S店开展售后冬季关爱活动

运营002：售后活动组织开展

【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案

【范本】冷COOL到底，关爱健康——雪佛兰××4S店售后统一活动方案

【范本】夏日炎炎，消暑纳凉——奇瑞××汽车4S店夏季关爱活动

第七章 汽车4S店厂家活动策划

第一节 汽车4S店厂家活动认识

知识001：何为厂家活动

知识002：汽车4S店与厂家活动关系

活动案例 4月11日举办第九代索纳塔新车上市会

活动案例 聚焦五一全民点赞——吉利GX7新车上市会

第二节 新车上市推广活动策划

要点001：前期准备工作

要点002：预热期工作

要点003：上市前期相关工作

【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案

【范本】××汽车4S店新车上市活动方案

【范本】××汽车4S店新车上市发布会

第八章 汽车4S店公益活动策划

第一节 汽车4S店公益活动认识

知识001：什么是公益活动

知识002：公益活动类型

知识003：公益活动的作用

活动案例 东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动

活动案例 一汽一大众××4S店——爱心送考 公益活动

活动案例 ××4S店走进山区大型公益活动开始啦

第二节 公益活动策划

策划001：制定赞助政策

策划002：传播赞助信息

策划003：确定赞助对象

策划004：沟通赞助对象

策划005：实施赞助计划

策划006：进行效果评估

【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案

【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案

【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案