第1章 社交营销

1.定位核心业务

2.鉴别最佳客户

3.完善你的推介

4.高效练习

5.软技能

6.挑选活动

7.提前计划

8.了解活动参加者

9.提问题

10.倾听，倾听，倾听

11.培养耐心

12.收集名片

13.记录信息

14.名片制作

15.跟进技巧

一定要记住

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第2章 加入组织

16.探索不同的组织

17.挑选优质组织

18.商机互换组织

19.考虑成本

20.学会聚焦

21.商会

22.会员忠诚度要求

23.组织的价值

24.日程表

25.如何让他人帮助你

26.组织的推介

27.加入的原因

28.提供服务

29.说“不”

30.对商机的期望

一定要记住

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第3章 战略联盟

31.结盟动因

32.理想盟友

33.寻找盟友

34.进行洽谈

35.联盟的潜在收益

36.经营联盟

37.明确双方利益

38.联盟的杠杆价值

39.建立联盟

40.联盟的要求

41.监控联盟

42.联盟的潜在问题

43.划清底线

44.预防联盟崩溃

45.开发现有联盟

一定要记住

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第4章 通知公告

46.想增加业务量？快筹办研讨会

47.推出新产品

48.产品测试

49.与报社建立关系

50.新闻报道

51.公布好消息

52.人物故事（人情味报道）

53.拓展人脉

54.赞助

55.捐赠

56.寻求帮助

57.大竞赛

58.广告明信片

59.传单

60.经验教训

一定要记住

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第5章 演讲

61.定位专业领域

62.观众的利益

63.主题的价值

64.从演讲到增加订单

65.成为专业演讲者

66.定位目标观众

67.从出版说起

68.信息型演讲

69.提供免费信息

70.需要演讲者的组织

71.演讲嘉宾名单

72.利用你的“小圈子”

73.网站推广

74.商会

75.收获

一定要记住

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第6章 建立关系

76.关系的定义

77.别人了解你的好处

78.放下自我

79.谁是最好的合作伙伴

80.找到正确的人

81.营销渠道还是线下

82.商业相似性

83.六层关系

84.信息的一致性

85.关系的维系

86.不仅仅了解

87.烦恼

88.永远不要自绝后路

89.多多参与

90.如何维系关系

一定要记住

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第7章 业务便签

91.跟进业务

92.信息规划

93.顾问式销售

94.得失分析

95.“业务便签”

96.客户档案

97.联系方式

98.企业痛点

99.价值理念

100.收益历史/计划

101.客户规划

102.客户会议议程

103.业务回顾

104.当前业务

105.未来规划

一定要记住

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第8章 名片营销

106.携带一张名片

107.座右铭和信条

108.将公告制成名片

109.将名片用作活动入场券

110.将名片用作邀请函

111.赠品

112.礼券

113.网站信息

114.预约

115.食谱

116.小贴士

117.名言引用

118.优惠券

119.记录特殊信息

120.设计要引人注目

一定要记住

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第9章 网络互动

121.网络

122.销售技巧忌高调

123.网络联盟

124.提供免费服务

125.广发简讯

126.下载白皮书

127.活动注册

128.提示和常见问题解答

129.活动邮箱注册表

130.电子书

131.博客文章

132.吸引客户

133.跟进网络文章

134.在线订购

135.刺激犹豫不决的顾客访问你的网站

一定要记住

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第10章 社交场合，如何使用印刷材料

136.核心业务的重要性

137.电子邮件地址的重要性

138.新闻报道

139.简讯

140.评论/驳论

141.报告样本

142.白皮书

143.广告宣传物品

144.提高生产力的秘诀

145.活动通告

146.实用模板

147.公司宣传册的重要性

148.“业务便签”

149.分送样本

150.写书的重要性

一定要记住

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白皮书格式

销售漏斗

第11章 社交媒体

151.社交媒体的力量

152.个人页面

153.商务页面

154.在页面上发帖

155.转发信息

156.专家发布的帖子

157.激发兴趣

158.谁在评论你

159.面向社交媒体

160.通过广告获“赞”

161.提供价值

162.建立品牌

163.提前规划帖子

164.吸引流量

165.转化为销售

一定要记住

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第12章 微信介绍

166.建立基本联系

167.查看附近的人

168.摇一摇

169.漂流瓶

170.朋友圈

171.转发聊天记录

172.建立品牌和文化

173.照片分享/文件传输

174.博客

175.语音/视频通话

176.网上商店

一定要记住

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