第一章 商务谈判概要

第一节 商务谈判的要点

第二节 商务谈判的类型

第三节 商务谈判的当事人

第四节 商务谈判过程

第五节 律师在商务谈判中的地位及作用

第六节 商务谈判律师的基本要求

第七节 律师在商务谈判中应掌握及遵守的规则

第二章 商务谈判的原则和方法

第一节 合作原则

第二节 利益原则

第三节 互惠原则

第四节 客观标准原则

第五节 谈判技巧原则

第六节 谈判心理原则

第七节 谈判地位原则

第八节 诉讼仲裁谈判的特殊性

第三章 商务谈判的前期准备

第一节 确定商务谈判的目标

第二节 收集谈判信息

第三节 制定谈判方案

第四节 组建谈判团队

第四章 开局准备阶段

第一节 营造适合的洽谈气氛

第二节 判断对手的风格

第三节 树立自己的风格

第五章 摸底阶段

第一节 摸底阶段概述

第二节 开场陈述

第三节 对方信息的摸底

第四节 应对对方的摸底

第六章 磋商阶段

第一节 磋商阶段总述

第二节 报价

第三节 讨价还价

第四节 让步

第七章 达成协议阶段

第一节 达成协议阶段概述

第二节 做好会议记录

第三节 签署会议纪要

第四节 合作协议的起草和签署

第八章 谈判僵局处理

第一节 何谓商务谈判僵局

第二节 谈判僵局的分类

第三节 谈判僵局产生的主观原因

第四节 谈判僵局的处理

第五节 律师在面对商务谈判僵局时所需要注意的问题

第九章 强势谈判技巧

第一节 何谓强势谈判

第二节 谈判开局阶段的技巧

第三节 谈判中期阶段的技巧

第四节 谈判终局阶段的技巧

第十章 均势谈判

第一节 均势谈判的定义

第二节 求同存异的策略

第三节 并驱争先的策略

第四节 激将策略

第五节 律师在均势谈判中的注意事项

第十一章 弱势谈判

第一节 弱势谈判的定义

第二节“鸡蛋里挑骨头”的策略

第三节“巧设诱饵”的策略

第四节“王牌”策略

第五节 律师在弱势谈判中的注意事项

第十二章 总结

第一节 就事论事

第二节 立场服从利益

第三节 信任与诚信

第四节 商务谈判礼仪

第五节 一些简单道理

附录 案例讨论一览表

后记