第一章 门店促销问题大揭秘——同质化的促销让商家和消费者都疲惫了

门店促销现状问题分析

5W2H法

高手过招 见招拆招

第二章 门店促销策略必备的12项武器

市场调研：别让竞争对手压你一头

目的明确：促销不仅是提升销量

对象精准：目标越精准，离成功就越近

主题清晰：让目标顾客爱上你

方式新颖：多样化＋差异化＋亮点化

时间地点：千万别小看，伤不起

费用预算：既要省钱，也要赚钱

宣传推广

培训组织：结构合理、培训到位

促销执行：准备要充分，执行到细节

效果评估：投入产出要成正比

后期延续：不要让“风筝断了线”

第三章 促销18式实战技巧及技术解析

促销技术的应用

促销工具的应用

电商促销：玩转互联网＋促销

第四章 炒作促销：要么借话题，要么造话题

炒作促销，炒人气更炒销量

收集资料：让人气转为客源

成本控制：少花钱，多办事

借势造势：一切都是可以靠借的

体验促销：让顾客参与到活动中来

社交传播：有谈资才有转发

软文推广：善用文字的力量

第五章 如何进行促销评估

人员的管控

促销评估方法

第六章 促销达人：挖掘并培养自己的促销人才

如何挖掘并培养自己的促销人才

会看人：会观察和分析顾客

有激情：有积极主动的精神

够专业：做顾客的专业辅导顾问

善沟通：深度挖掘顾客需求

懂取舍：机智应变的能力

能成交：能够因势诱导顾客成交

后记